能说说白酒的县级代理运营方案吗？
1.推动XX两年内在夏邑实现800万销售额，在当地形成一级或二级领导品牌；
2.建立XX在夏邑卫生系统的销售渠道；
3.打造可复制的模式市场，为XX的扩张奠定基础；
4.为制造商之间的合作探索一种真正双向的利益模式；
5.为公司和经销商的发展收集资源，引导消费者饮用优质白酒；
6.向社会充分展示XX的品牌形象和企业形象。
二、时间和要求:
本计划为一年期市场运营计划，要求具有可操作性、全面性、灵活性和创造性；本着留下印记的根本出发点，让夏邑市场成为X ×××和经销商的黄金之地！
三、扩张的原因:
经过对6月1-6月20日夏邑县白酒市场的调查分析，以及公司高层的研究，一致认为夏邑可以作为公司的重点样板市场，原因有几个:一是夏邑市场白酒消费量大，人口多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二是公司推出的产品定位与夏邑消费水平一致，价格符合当地购买力和服装店项目；第三，根据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，随着农村消费水平的提高，消费潜力很大；第四，目前三级市场还没有被一些大型白酒企业重视，至少很少有完全由公司运营的，这为一些中型白酒企业在三级市场扩张减少了很多阻力，市场运营成功率比较大；第五，经过调查，很多终端老板反映，因为一些上市时间较早的品牌已经透明销售，不想再卖了，很想有新的品牌卖，这是切入市场的好机会；基于以上有利因素，夏邑是XX的重点车型市场，一定要拿下夏邑市场！
四。所需资源:
夏邑作为公司的样板市场，对公司的重要性和影响力显而易见。为了打赢这场战役，公司将加大人力、物力、财力的投入。详情如下:
(1)人员:
夏邑有646个终端网络。按照渠道划分，每个品类至少有1人负责。如超市、连锁超市、社区店、乡镇店；至少需要7名销售人员负责镇区和酒店的划分。另外，至少要有20个促销员，1个推广总监，1个总控，总销售团队不少于29人。
(2)物质资源:
1.至少要租一个门面和一间房子作为工作的办公场所。
2、配备车辆经营市场，有利于开展市场工作，提高工作效率。
3.制作足够多不同图案的促销品，促进产品销售。
(3)资金:
在拓展市场的过程中，会有一定的费用，比如车辆的外观。海关费用、娱乐费用、宣传费用、推广费用、日常费用等。(金额根据计划划分)
动词 （verb的缩写）市场扩展阶段
一、渠道建设:
(一)产品介绍期:
第一阶段:
1.产品:根据夏邑市场白酒主流消费档次，公司计划先投放三类十××××白酒，即纯粮精品箱装500ml烤瓷瓶45个，480ml 45个；OPS(新型环保村包装双向拉伸聚苯乙烯)；第三种是OPS250ml，规格有盒装彩盒1×6×500ml，OPS 1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒子上有电话防伪。白酒质量标准按国家质量标准执行(三种产品均以此标准为依据)。
2.价格:盒装纯粮产品出厂价格1×6=99元/盒，酒店价格30元/瓶，超市价格25元/瓶。
纯粮工艺OPS出厂价格1×6×480ml54元/箱，酒店价格18元/瓶，超市价格15元/瓶。
OPS出厂价格1×12×250ml42元/箱，酒店价格5元/瓶(暂定)，4.5元/瓶定价过高。
3.渠道:酒店、超市、第二批乡镇、部分零售店:
酒店:
a类商店:
(1)胡成渔村18，8个以上包间，在各酒店的压力下以配货的方式进驻各门店(前期沟通后均表示愿意入酒)。500ML纯粮精箱和480ML纯粮精葡萄酒OPS箱各一箱。展示的方式是:箱子在酒店酒吧二楼一字排开，服装店每种2瓶，增加视觉效果。如果吧台前面有空位，用四个箱子叠起来。这部分前期由公司铺设，后期由经销商供货(总量为90箱)。
样板店选择:
(2)在全家、中华园、金味源、香四海、镇沅脊骨、阳光店这6家人气店铺，每个店铺公司先存储6件商品，即3件精品盒装商品和3件精品冲泡ops。展示形式是把两个瓶子放在酒吧二楼和三楼的显眼位置。上下摆放，OPS可以放3瓶，是一个产品的形状。这些店可以把店内前四盒叠起来，每种两盒。选择“全家”、“中华园”、“阳光店”、“香园”作为样板店。在这些样板店的底层，每个包间的餐边柜上都会陈列两瓶纯粮精品盒装ops。进店费和床上用品由公司投入，样板店运营实行买断制，总金额60箱。
b类商店:
在市区和城镇的所有B级酒店，铺设480ML和250ML两种精品op，每家店陈列两件。在酒吧的二楼，他们都排成一行。盒装啤酒堆放在所有啤酒堆放处的顶部或靠近啤酒堆放头的位置，以吸引注意力，增强品牌印象。
CD店:
市区CD店前期铺设OPS250ML酒，陈列方式为每家店在放酒的地方放3瓶，每家店的配送量为2箱。箱子的堆放标准堆放在订货地点附近。
尚超:
卖场、连锁超市、苏果超市、冰晶超市、李克龙、华联、天冠全部进入，即500ML纯粮产品盒装，480 ml、250ML纯粮产品OPS包装。陈列标准是:在超市货架的中间一层靠近入口处第三瓶的位置，每类摆放3瓶，一字排开。在容器堆码头上，酒类堆码头区第一排的每个品类采用四箱水平堆码的标准。让箱子里的大字对着酒区的八个入口。OPS480ML和250ML在商品形状上接近盒子，以增加货架陈列的尺度，三家店都是按照这个标准来装的。床上用品标准为每家12箱。小区路边超市:如果小区和路边有两个店面，每个店全品类进店，分别是盒装500ML，OPS480ML，OPS 250ML。陈列标准是在店内的酒类陈列区中层，从面向门的一端开始，呈L型陈列。展示数量为每类3瓶，OPS480ML和250ML各3瓶，以成品字体排列，依次排列。关于堆头，店门两边放空箱子，店里用真箱子，放在离店门最近的位置(具体位置根据不同店确定)。第一批市场数量为每个商店和类别3盒。
社区零售店:由于自身销售能力的限制，只选择两个品类进入这些店，一个是OPS480ML，一个是OPS250ML。每个店的货架上都摆着两瓶两个产品，店门口放着两箱堆头。
两批乡镇:
从26个乡镇中挑选了6个乡镇作为公司产品，引出了乡镇市场发展的战略爆发点。每个村镇选择了一家酒店和一批实力雄厚的第二批商户。这六个镇分别是会亭、车站、郭店、王集、济阳、火店。上货的方法是分两批给每个乡镇各种货，每个店的底是每个样品三箱。第二批门店，每个品类3瓶放在货架上，中间一字排开，箱子堆在店门两边，在所有白酒堆的最外端。乡镇酒店由第二批乡镇直供，数量为B类店。每个店所有品类进店，两瓶在吧台一字排开。箱子要靠近吧台堆放。(注:165438+10月前第二批乡镇至少增加两款产品，价格为每箱40-60元)。
以上是XX酒在营销过程中的操作方法。这项工作由公司业务人员和经销商业务人员共同完成。在上述渠道的营销中严格遵循干净、勤快、整洁、及时的原则。也就是说，一张网不能在所有终端渠道的产品上留下灰尘；第二勤，就是业务员在工作过程中，腿、手、口都要勤；三整洁是指各公司的产品在各终端的货架上摆放整齐，堆头要整齐、显眼、突出，网络数码也疯狂的做医药广告；第四，及时配送就是及时送达，保证市区20分钟内送达，终端问题及时处理，24小时内解决所有问题。
3.渠道配套宣传资料:资料:店招、横幅、X台、红灯笼、子弹卡、包间壁画、烟灰缸、水壶。
支持方法:
酒店:
a类商店:
货到酒店后在每家店门前悬挂6米红色横幅，在点门外悬挂大红灯笼，在大厅入口处和楼梯处摆放X-display支架，每家店至少4个X-display支架；每个包房都配有壁画、水壶和烟灰缸促销品。
A类样板店:计划以“全家”、“中华园”、“金味园”、“香四海”、“镇远脊骨”、“阳光店”为首批样板店。这6家店会在店前放一个彩虹门3天，大堂放4个X展架，每层楼梯放一个X展架，楼层走廊挂小红灯笼，包房。
B类门店:对于没有门店招牌或者比较老的门店，按照门店大小免费赠送门店招牌，门口挂横幅，私人500ML内配备水壶、烟灰缸、酒杯，大堂放置两种X展架，一种为纯粮精品盒，一种为OPS。
CD店:在每个店门口挂一个与店面大小相同的横幅(3.3m)，用公司主色做一个带有公司logo的灯箱。在店内每个柜台的墙上贴一张4片POP，配一个水壶。
胡成渔村:在渔村入口处做一个路牌，用铁丝在道路两旁悬挂红色灯箱。每个店的包间门两边挂灯笼，包间里挂壁画，每个店的包间里放一个X展架，放烟灰缸，酒具，水壶。上市时在渔村放六道彩虹门。(时间是这一天)
乡镇酒店:每个酒店挂横幅，每个包间贴pop。店门口根据店面大小挂6-8条横幅。
这部分工作由公司、经销商、广告公司来完成。
尚超:
城市中的商店和连锁店:
在苏果、华联、丙中红、李克龙、天冠等渠道，店外门口悬挂横幅，店内入口处放置X展架，桩头放置16双面印彩页，中国互联网公司探索如何创造财富(转载)，超市货架上粘贴弹力卡。弹力卡做成足球或者世界杯卡通人物的形状(内容可以印刷为XXX球星加油，用
社区商店和路边超市:
每个店门口都挂着横幅，做一批灯箱，颜色和公司的主色调一样。女装批发网规格1m× 0.6m，双面筒。内容为“十家××××正品直营店”，与工商质检联合授牌。没有店招，就做店招，还在货架上贴子弹卡；用一个x型支架。
两批乡镇:
对于第一批第二批乡镇重点店铺，如果每个店铺都没有招牌，公司会进行店铺搬家。有招牌的酒店右侧会挂同城路边一样的灯箱，门前挂彩印横幅和灯笼。同时，在城镇的主要道路上悬挂过马路的横幅，商店门前插上彩旗。
社区零售店:
每家店的前门两边都贴着POP，店头上挂着横幅。
这部分工作也是公司和经销商业务人员与广告公司一起进行的。在渠道销售氛围的营造上，也要严格遵循精细化、标准化、醒目化、统一传播的原则。划分、分类、分组点责任制。
4.促销:在产品引入的初期使用一些能够吸引消费者购买欲望的活动和方法，是市场成功启动的重要因素。36578小企业网开始了我丰富的人生。根据上次调查报告得到的信息，我从三个方面策划了促销活动:一是促销活动，二是促销员，三是促销产品，在促销目标上针对消费者、服务员、渠道主；实施这三项任务有几种策略，即三位一体、四个连贯和五个促进。详情如下:
1，三重奏:
第一，产品上市，我们会在免费商品中举办每周一次的补偿活动。方式是:夏邑所有终端门店赠送250ml套餐一周，门口挂横幅说明。为了防止赠品被终端截留为利润，应该引入一个管制措施，品牌女装。监督有两种方式。第一，我们要求促销员在A类以上的门店向顾客推荐，说是酒店免费送给客人的，可以因为酒店推荐而给客人留下信任感。二、BCD店以回收瓶盖为主，全部送出补偿，然后免费送4瓶给酒店老板。
第二:产品进入酒店，你要大力宣传喝10×××10×××10×10××10×10××10×10×
第三，开箱有奖活动在中秋节前推出，即中秋节前在箱子里设置五个奖品。最高奖是价值3000元的冰箱，二等奖1.500元的戒指，三等奖500元的手表，四等奖两盒1.60元的纯粮产品，五等奖一盒OPS。
2、四个连贯:
第一家公司:与酒店合作搞优秀服务员评比，设置奖项和标准，奖项从10×××10×××10×××10×××10×10×10×10×10×10×10×
第二家公司:与尚超联合开展业务技能鉴定活动，涉及业务水平、服务意识、产品知识(不限于白酒)礼仪等。方式是打印调查问卷，在所有门店同时进行。谁获得第一、二、三名，由XX(调动所有终端销售因素)颁发奖品和证书。
第三家公司:公司组织第二批酒类销售大赛，网络号疯狂。医药广告到处跑的时候，2007年5月1之前卖出十个××××× 1000件的，奖励摩托车5000元，空调3000元800件，65438+500件。
第四家公司:设立客户奖，在所有酒店同时进行。凡光顾五次且至少喝一瓶10×××10×××10×××10×10×10×10×10×10××10×10××10×10×
3.5.前进:
这一步的目的是细分消费群体，一种增加情感认同的方式，一方面让消费者对我们的品牌产生感情，另一方面让不同消费习惯和层次的消费者购买我们不同的葡萄酒，具体如下:
有一次在夏邑的教师群里，县教委开展教师节慰问送礼活动，送礼的产品很有纪念意义，比如一个精美的企业logo为10××××的结婚相册，标准可以是20×28cm。
第二，元旦期间搞了一个买礼物的活动，就是给每个买盒装纯粮的人送4瓶蒙牛纯牛奶。购买OPS480ML送蒙牛纯牛奶2瓶；时间是一周。
三金在夏邑公检法系统加盟品牌女装。2007年元旦期间，公司生产了一批特色酒，命名为“暖心酒”，赠送给这些员工的家属。
4.在所有乡镇，2006年考上大学的家庭凭录取通知书在所有代售点可获得两瓶庆祝酒(仅限政府单位)。
只要全乡每个行政村都有婚礼，谁买我们10×××的婚宴酒，就可以免费提供300个酒杯纸杯，给新人提供100元的礼金作为礼物(可以统一制作)。
这三个策略的每一步都会制定另一个操作计划，以保证活动的有效性。
第六，品牌建设
在夏邑市场，第一场会议推广，第二场户外组合，第三场媒体传播，第四场推广活动分为四个部分。
(一)第一部分，会议宣传(市场预热)
第一次会议:
产品上市前，公司在夏邑市召开了品牌宣讲会，就XX经营夏邑县的原因、公司的经营思路、市场运营策略，向全市政商消费群体进行了全面系统的介绍。会议以下列形式举行:
会议时间:2006年6月18日上午9点。
会议主题:10××××夏邑品牌说明会
参会人员:夏邑县委、县政府领导，各职能部门领导，媒体代表，经销商，营销专家，公司领导，重点客户，消费者代表，
地点:夏邑县孔祖宾馆
会议规模:计划邀请300人参加。
会场气氛的营造:会场外的主要街道上有彩旗、氢气球、彩虹门和50条横幅过街悬挂。商丘日报受邀全程采访，夏邑县电视台全程现场录制，当晚以新闻形式播出，持续一周。另外，会前一周，公司的广告片在县电视台以每天10次的高频播放，然后以文字的方式告知夏邑。
要点:会场内安排一场如何在三级市场成功经营白酒的培训，邀请酿酒师讲解酿造工艺和白酒质量控制。
第二次会议:
公司将于2006年7月8日在下坝县再次举行战略合作伙伴签约仪式。
会议时间:2006年7月8日
地点:夏邑县孔祖宾馆
会议内容:与当地经销商和旅游公司重点二批商户签署合作协议。
参会人员:地方政府部门领导、媒体和企业代表、公司领导(200人)。
营造会议氛围:在主要道路悬挂50条过街横幅，邀请媒体全程报道并以新闻形式播出，邀请地方政府领导发言。会场内外宣传说明会同规模布置，由公司主持。
(二)第二部分:户外组合(营造市场氛围)
投放夏邑主干道灯杆广告牌、过街主干道条幅、繁华地段楼体广告牌、乡镇公交车、城市出租车、乡镇主干道围墙等6种户外媒体，具体如下:
1、主干道灯杆广告牌:县府路东段将投放100灯杆广告牌，投放时间为2006年5月26日至2007年5月26日。
2.主干道过街横幅:除了公司三会发布的65，438+050条过街横幅外，公司还将在节日、新品发布时在城市主干道发布至少50条横幅，每次发布时间不少于65，438+00天。
3.繁华地段楼宇广告牌:公司拟在县府路与孔祖大道转盘处选择一块面积为150平方米的广告牌作为公司品牌形象的传播载体，为期一年。(2006年8月至2007年8月)。
4.乡镇客车:在夏邑开往24个乡镇的客车两侧做全车车体广告。每个乡镇计划从2006年9月到2007年9月至少生产65，438+0辆汽车。
5.市区出租车:公司将在市区选择50辆车况良好的奥拓出租车。出租车广告发布后，玻璃将于2006年6月10日至2007年4月发布，为期6个月。
6.村镇墙体:2006年6月165438+10月，公司将在夏邑通往村镇的主干道两侧投入6000平方米的墙体广告，颜色为红色，为期一年。
媒体组合
7.电视广告:公司将于2006年6月20日至2007年6月20日在夏邑电视台黄金时段投放30秒的电视广告，并联合赞助一些专题、公益活动、热点报道等。
8.报纸广告:商丘日报全年至少选择刊登20个季度版平面广告，连续刊登20个企业文化软文广告。投放方式为:上市期每周两次，旺季每周三次；以硬广告和软文交叉投放的形式。
广告语言:
主旨:十个××××中国葡萄酒之乡
屈浩好水酿造好酒
说明会专用语言:十××××夏邑品牌说明会
辅助口号:喝十杯，圆你出国梦。
十个×××，家乡的味道。
Xxxx夏邑战略合作伙伴签约仪式暨产品免费周启动仪式。
时尚感觉OPS包装新品味
十个××××等你回家。
七、市场维护:
市场的健康和渠道的畅通关系到产品销售的质量和速度。在市场维护方面，以保健医生的姿态进行，增强渠道的活力和功能性。市场上最常见的问题有:1。利益分配不均；第二，混乱的价格；第三，淡季交替。解决方案如下:
利益分配不均:这是经销商与主渠道第二批商家之间利益分配的不平衡；主要原因是价格和返利费被截留。要解决这个问题，要从两个方面入手。一是通过总公司的政策采取明码标价，厂家直接扶持终端，直接发放物质奖励；二是及时派人员沟通监督。
乱定价:主要体现在终端店越小，大店乱定价越少。这方面我们会实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质奖励，并派业务员不定期上门监督。
淡季与旺季交替:今年7-8月淡季，首先在夏邑打造XX的品牌形象，另外组织白酒及销售技巧培训会，形式为邀请各终端店老板和乡镇第二批商户参加，公司和经销商各承担一部分费用，采取免费午餐的形式。
除了这些主要问题，品牌代理商还要经常派业务人员定期到各自负责的区域进行走访，沟通，理货，收集竞品信息。
八、市场管理
一.人事管理:
夏邑市场会有三类人员:1，业务员，2，促销员，3，导购。对这些人员的管理计划应采取以下措施:
一是实行绩效考核制度，根据三个不同的工种，根据工作要求制定目标考核制度，从目标完成率、出勤率、工作态度、创造力等方面制定考核标准。促进员工的积极性和有效性，并制定不同的激励措施将它们结合起来。
二、落实会议制度，计划实行例会、周会、月会、年会四会。例会是总结每天的工作和安排第二天的工作，及时解决当天工作中的问题；周会是对一周工作的总结；月会是月度考核。鼓励先进和落后；年会是总结夏邑市场全年销售情况后下一年的工作计划，服装店会加入。利用会议的力量让销售人员充满活力和激情的工作，调整销售人员的心态。
第三是形式和流程。表格侧重于销售计划、每日、每周和每月销售报告等。，来控制销售人员的工作条件。流程是为了防止销售人员工作过程中的环节脱节，使各个阶段的工作环环相扣，顺畅循环。
第四，建立感情。夏邑所有的销售人员都会记录自己的生日，父母的生日，爱好等。一个接一个。每逢节假日，他们都会以×××的荣誉赠送礼品
二、成本管理:
这主要是市场投入成本的管理，从几个关键环节入手。经销商的投入和厂商的投入是分开的，每一笔费用都是按照约定的百分比率支付，双方互不相欠，互不垫付。三种场合，即借用的费用，如入场费、广告费等，必须按照合同支付，必须有正规的税务发票，如果费用过大，必须转入账户。
第三，渠道管理:
这里要重点抓关键环节，重点抓经销商、酒店、超市、小镇。
1.经销商之间交叉销售的防控可以专用or码，并制定相应的处罚制度。
2.尚超重点是堆码和陈列，由导购员和售货员定期维护，并制定了标准的陈列方法。
3.酒店重点管理促销员的综合素质，从定期培训入手，大力提升和指导其工作效率。
4.加强对超市、酒店销售和配送的管理，对销售状况的控制主要是分区域、分点、分类、分阶段的形式控制。
4)推广活动:公司将组织路演团队，在夏邑县安排一些受欢迎的节目和品牌，节日期间不定期在县城广场进行广告表演。并在24个城镇和乡村巡回演出，在集会时与当地的经销商一起演出。从情感角度给消费者塑造××××的品牌形象。
以上广告必须严格标准、规范、醒目，不能有偏、斜、模糊、破损；在广告素材上，要选材精良，突出档次。