《爸爸去哪儿》背后几个营销关键词的原作者是谁?
1,成熟品类介绍
推出成熟的产品并不是什么新鲜事。从早期的可口可乐到现在流行的黄色旋风香蕉牛奶,国外成熟的产品被复制到中国市场,刺激市场需求,在不同的地方生根发芽。一方面利用国外成熟的产品进攻市场,在消费者心中有了一定的感知,降低了市场教育的成本,另一方面也有足够多的成功市场经验可以借鉴,避免了市场发展期的弯路。
《爸爸去哪儿》也是如此。,其节目版权和模式都是从《爸爸!由韩国MBC电视台制作。我们要去哪里?“,这档节目一经在韩国开播,收视率便一路走红,并在此期间稳坐收视冠军的宝座。从观众的角度来说,中韩文化差异比较小,韩国观众喜欢的节目照搬到中国也不会水土不服,而且星爸和萌娃的组合卖点十足,有足够的观众基础。从节目制作来看,韩国团队制作经验的引入,消除了节目制作的硬件问题。无论从外部需求的角度,还是从内部硬件实力来看,湖南卫视都掌握的游刃有余,为《爸爸去哪儿》的火爆奠定了基础。
2.本地化包装
俗话说“入乡随俗”,无论是产品还是综艺节目,本土化都是赢得消费者和观众的重要手段。国际连锁快餐巨头肯德基、麦当劳都推出了中式米饭套餐,冰淇淋中的贵族哈根达斯也卖起了月饼。本土化的本质是通过形式(口味、造型、包装)获得当地消费者的情感认同。
中国的观众有自己的特点。在当下浮躁快节奏的社会环境下,观众喜欢简单直接地刺激自己的感情。《中国好声音》弱化了主持人的角色,直接以其内容给观众带来一波又一波的高潮。韩版《爸爸去哪儿》?是受韩剧影响,明显不适合中国本土观众的观看习惯。湖南卫视省略了原版的拖沓环节,换成了接地气的快节奏片段,立马让人耳目一新,迎合了中国观众的口味。
3.产品差别化
现在的市场属于“百花齐放”的阶段。消费者(观众)不会记住没有特色的产品(节目),形成自己的特色。满足消费者(观众)对制作异化的需求,成为一个品牌(节目)能否留在消费者(观众)心中的关键。作为乳业新的挑战者,如何在红海中找到蓝海关,事关生死。胡月营销总经理韩虎发现中国市场缺乏高端牛奶,因此他以此为突破口,开创了高端品牌牛奶的先例。只有产品差异化,才能满足隐性消费者的独特需求,抓住消费者的独特心智。
在硝烟弥漫的荧屏上,观众早已对千篇一律的选秀节目和相亲节目产生了视觉上的厌倦,煽情手法的泛滥让消费者厌烦,选秀节目也逐渐变质。只有突破传统综艺,才能抢占收视率。“爸爸要去哪里?”把室内综艺升级为室外综艺,把虚假的悲剧变成了突出节目纪实性质而忽视综艺的真人秀。父子/女伴真实、温暖、清新的情绪激起了观众最温柔的感情。
4、明星产品塑造
明星产品是企业持续发展的动力,是驱动企业的引擎。娃哈哈的营养快线,银鹭的花生牛奶就是这样的明星产品。明星产品的成功不仅可以产生巨大的市场和经济效益,还可以通过有效的产品组合促进其他产品的发展。正是在银鹭成功创造了花生奶这一单一产品后,才借助花生奶的火爆将核桃奶推向市场。可见,明星产品的打造是企业成功的一半。
剥离亲子真人秀这种新鲜的形式,暂且忽略这类节目看似简单的包装,我们会发现,《爸爸去哪儿》的核心就是明星的消费。星父家和星二代的结合满足了普通观众的窥探心理,将家庭类节目升级为更具娱乐性的真人秀节目。同时,由于节目面向家庭的定位,一个人的观看可以带动全家观看。
在消费者用脚说话的时代,无论是综艺节目还是产品,都需要给观众或消费者带来不可替代的物质体验和精神体验。《爸爸去哪儿》的成功是偶然中的必然,也将引领中国综艺进入野综艺时代。相信凭借着创纪录的高收视率,其广告价值不可小觑。