高端女装成功销售案例
高端女装成功销售案例1:
中国国家形象片范冰冰？青花瓷？礼服，章子怡北京奥运会雅典迎接圣火的刺绣礼服？槐花绿，宝石蓝，玉脂白？系列获奖礼服，2009年春晚宋祖英的魔花礼服？也许很多设计师会把让自己成名的作品称为精彩，但郭培是为自己设计的？名品礼服？这似乎很自然。？我一直在做服装设计，我知道服装设计的重点是什么，我是最？合适吗？是的。？她告诉《环球企业家》。
1986毕业于北京二轻工业学校服装设计专业。在中国时尚界方兴未艾的时候，郭培的设计却在中国时尚界占据了一角？他为天马、米兰诺等国内知名品牌做过近十年的设计师，使这些品牌实现了年销售额上亿元。郭毅是第一个被提拔的？中国十大设计师？其中就有。初次尝到成功的滋味并没有助长她的财富梦想，相反，她认为它会实现？做一条漂亮的大裙子？梦想来的正是时候。
1997，玫瑰广场诞生了？定位为？高级时装？礼服每件要花费数百个工时，价格高达数万元甚至数百万元。这个定位在当时时尚界是独一无二的，郭培正看中了中国日益壮大的新兴消费群体。凭借积累的名气和资源，为中国新富人群定制高级礼服，逐渐获得明星和艺人的认可。她还开始为春晚和歌舞节目的主持人制作服装。？大家都觉得我和春晚有私交。其实我也不认识什么春晚导演。我都没上过舞台。？郭培说，？我知道他们需要什么样的衣服。？
郭培的玫瑰广场位于北京北五环一栋3000㎡的四层小楼里。在这里，200名刺绣工正在缝制几十件衣服。旁边的鞋店里，已经完成了几双针脚细密、颜色鲜艳的中式厚底鞋。现在这里有150名设计师和设计助理。这种规模的设计工作室在世界上是罕见的。最重要的是我做男装，女装，舞台，晚礼服。世界上没有这样的团队。？郭培说。
明星效应也给了郭培更多的机会。2008年，北京奥运会颁奖礼服评选落下帷幕，之前参加过礼仪评选的郭沛欣有了定数。？我的工作一下子切入主题，我很擅长命题设计。？郭培说，就这样，玫瑰广场的设计拿下了五个系列中的三个。而且量产也是她的团队在做。在选择礼仪的时候发现十个女生都很美，但是这种美的标准并不统一，只能通过定制来调整，因为强调统一的美才能营造出仪式感。？不过，虽然春晚和奥运会让郭培很难抹去光环，但她已经酝酿多年了？大裙子？梦想不再是幻想，但这并不是郭培热恋的终点。？这只是一种服务。她说，？t台是我的舞台，没有人干涉，一切都是我的选择。？
中国佳艺
从2006年开始，郭培的个人设计作品出现在t台上。她对生活的观察和环游世界的灵感也体现在她的作品中，比如唐卡中蕴含的佛家之美在轮回中的运用，生下女儿要等到你大一点的感觉，在伊朗旅行到一千零二夜得到的灵感。还有今年5月，郭培的主题t台秀？中国新娘？将在北京亮相，而在六月，由？中国新娘？概念延伸的婚纱品牌？哎？(暂定)旗舰店将设在上海外滩。如今，在玫瑰广场的会客厅里，一件红银交织的红色旗袍摆在显眼的位置，郭培说？中国新娘？这就是灵感的来源。
三年前，香港一个即将结婚的姑娘找到她订婚纱，还特别带了一件传家宝。这件装在铁盒里的红色汉服，是婆婆结婚时穿的。虽然时光荏苒，但丰富的色彩和精湛的工艺仍然令人惊叹。因为这件衣服领口差了两厘米，女孩婆婆找遍了香港的裁缝店都没找到。她对郭培说，如果你改不了，那就真的没办法了？是的。
郭培立刻被感动了，她把这件衣服留下了。？说实话，我当时改不了，但我会试试。？为了这件婚纱，她花了三个月的时间找同样的料子和绣花线，仔细琢磨工艺，最后做了一件几乎一模一样的。找到合适的方法后，她把婚纱的领口拆了，换上了合适的尺码。就这样，她完成了这个特殊的嘱托。？我当时很抱歉把它给了她。？郭培还是有留恋的。我给她做了十几件，从美观上来说并不比这一件差，但这一件是唯一打动她的。？郭培说，那一刻，她下定决心要为中国做一件婚纱。
这也是中国婚纱高端定制市场的一个市场空缺。郭培？中国新娘？婚庆品牌的基本款定在5-20万。当然根据实际情况没有上限。她希望通过精致的设计和做工，给中国女孩留下至少三代美好的回忆。第一家旗舰店选择了上海外滩1.5万平米的太古洋行。郭培认为上海的婚庆市场比北京更广阔，这是一个新的尝试。？这是一种责任，和之前的节目不一样。？
虽然看起来比实际年龄年轻很多，而且一直保持？可爱？心态(比如收藏几百只泰迪熊)，但岁月给了郭培更多的灵感和思考，商业和梦想，认真和随性，东西方文化的交融。这些碰撞在郭培身上都有体现。
十多年前，她是一名设计师。她从来不在缝纫机是过11针还是过9针，面料线的细度上妥协。？看到的地方很美，看不到的地方更美。据我所知，一定要做好。？生活的另一面，郭培不竞争，比如开车，学英语。她不想把时间花在普通人这么简单的事情上。
？一定是好的？心态随处可见。郭培指着一件玫红色麻花金色绣花线的衣服说，光这一件就花了三年时间。而且要建？世界上最美的婚纱？她还用数万颗南阳珍珠为男女制作了一件婚纱，其中珍珠的成本达到上百万元，所有工人24小时三班倒轮流制作。另外，视觉冲击力强的30件？龙的故事？一系列服装也将展出。
高端女装成功销售案例2:
最近，镇纺织有限公司董事长邱在路开了一家店。真心定制服装工作室？一件独特、优雅、美丽的时装吸引了许多女性。
邱从事纺织行业21年，纺织面料生意一直蒸蒸日上。但因为面料很难创立自己的品牌，又因为对服装情有独钟，邱前年创立了？真心？这个定制服装品牌是为25-55岁的职业女性设计的？量身定制？高档衣服。
邱在定制服装时给顾客很多？自由？比如客户可以自己参与设计，也可以提供喜欢的款式或者面料。此外，她还有自己的设计师和样衣制作团队。由于对面料采购、服装设计、印花等环节的精心把控，邱的服装工作室平均每天能卖出5到10件定制服装。
经过一年多的练习，现在是自创？真心？女装品牌纷纷打开市场，客户遍布上海、金华、绍兴等地。？在杭州开定制分店的主要目的是为了进一步拓展市场，方便杭州客户定制购买。？邱对说道。
在钱清？真心？在服装店，经常有女顾客来定制衣服，请工作人员帮忙设计款式。顾客兰说，在市场上很难买到自己喜欢的衣服，而且很容易撞坏衬衫。定制的衣服不仅合身，更显气质。
高端女装销售的营销技巧
其实卖高端女装的态度决定了一切。态度是一个人对待事物的动力。好的心态产生好的动力，必然会得到好的结果。如何卖好女装要注意避免犯五个致命错误:
第一，避免让自己处于被动的角色。
很多卖高档女装的导购通常会说:？欢迎光临，先生/女士。请看一看！？这样做会让顾客无法从你的言语中看出你店里的卖点，你在推销你的产品时也更加被动，而如果你这样引导他们:先生/女士，这边走，这是我们店里的新款，今年还蛮流行的。一方面给客户市场上有新机型的信息，另一方面可以借此机会接近客户，寻找机会介绍产品，大大提高了产品推广成功的几率。
第二，避免使用命令式语气。
向顾客推销衣服时，不要用命令式的语气与顾客交流。比如？你试过吗？看看这里？这样会让客户产生强迫感，不舒服。有时候顾客觉得花点钱无所谓，但是服务让人觉得周到贴心。所以尽量用吧？请/麻烦你用语气与客户沟通。
第三，不要直接拒绝客户的要求。
很多时候，如果客户提出要求，你却直接拒绝，就会把客户拒之门外，让你和客户都没有退路，结果就是你关不了客户。比如？我们的商品不打折？这是不对的。首先要强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这么说。真的很抱歉，我们的商品都是工厂生产的，明码标价，质量完全有保证。这不就是你关心的吗？不能说太多。你得留条后路。如果领养？打扰一下。或者用恳求的语气和客户说话，至少会让他们觉得你尊重他。
第四，不要帮客户做决定。
当顾客拿不定主意时，他们有时会征求导购的意见。这个时候什么都不要说？这件非常适合你。你会接受吗？。而是应该从侧面塑造商品的价值。你可以说。我个人认为它穿在你身上看起来很优雅，让你非常年轻漂亮。？这样，路易斯就会把球交给顾客，让她选择。总的来说，顾客喜欢听到这样好听的话，虽然有些是善意的谎言。但有时候顾客买的是舒适。
五、不要销售没有针对性的产品。
对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要适合人，真正做到顾客的心理原因？比较？过渡到？信仰？，最终销售成功。让顾客在极短的时间内产生购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。
那么作为高端女装销售的导购应该怎么做呢？何忠营销策划总结如下:
1，微笑。这是诚意的表现。导购员不用微笑就能练就迷人的笑容，这是一种财富。
2.赞美顾客。每个人都喜欢赞美。如果你想让顾客买单，你必须让他们感到舒服。一句真诚的赞美可能会促成一笔买卖，也可能会改变客户的坏心情。所以学会真诚地赞美别人是一件好事。
3.注意形象和礼仪。这是对客户的尊重，也是对自己职业的尊重。当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前，不仅能改善工作氛围，还能获得顾客的信任，给顾客好感。
4.学会倾听客户。导购不要一直说卖产品，而是要倾听客户，这样才能更多的了解客户的购买信息和动机，对你后期的产品推广起到很好的辅助作用。只有了解客户的需求，你才能有针对性地为他们服务。
女性的销售技巧有以下原则:
1，从4W出发。从何时穿、何处穿、谁穿、为什么穿等方面做好选购建议，有利于销售成功。
2.要点要简短。向顾客解释服装的特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装产品最重要的特性要先陈述，有时间的话再一层一层摊开。
3.具体表现。根据客户的情况，随机应变，不一样，就说:这件衣服好看吗？,?这件衣服最适合你？过于简单笼统的营销语言。根据销售目标改变说话方式。向不同的客户介绍不同的内容，以适合每个人。
4.销售人员掌握时尚的趋势，了解时尚的先锋，向顾客解释服装符合时尚的潮流。