快速消费品年度工作总结
快消品年度工作总结1首先做好快消品月度销售业绩的回顾和分析。
一.业绩审查
1，开拓新合作客户近十家(具体数据见相关部门统计)。
2.市场遗留问题基本解决。市场主体已逐渐恢复健康，并具备进一步扩大和推广的基础。
二、绩效分析
有助于绩效的积极因素:
①调整营销思路，收缩市场费用，降低新客户合作资金门槛。虽然一度被人背后嘲讽，但“实效才是硬道理”！我们公司的思维是促成业绩的重要因素之一。
②加强了工作的过程管理，提高了工作的实际效果。
(3)“重赏之下必有勇夫”的积极态度是通过提高提成比例，发展新客户给予额外奖励而形成的，这也是促成业绩的重要因素之一。
④解决市场遗留问题，按照“优先”程序，采取“坚持公司利益原则，有效处理”的指导思想，使问题不能从公司利益出发解决。
其次，总结一年来的问题。
1.客户在选择公司产品时，更多考虑的是折扣和低价。所以很多都没有在终端门店打好基础，甚至根本没有终端意识，直接把公司的终端品牌变成了优势流通产品。
2.大部分代理商都有“等”、“靠”、“要”的概念，但公司产品价格已经降到底价，没有更多的利润支撑市场。
3、公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，促销礼品不够新颖丰富，产品的推广销售不是很给力。
4、暂时缺乏品牌进入策略，无法促进品牌销售。
5.销售人员不能有效执行公司的指导思想，至今没有建立起典型的品牌模式市场。
6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法、工作执行不统一、不协调。他们往往擅长市场开发，却不擅长市场维护和推广。
最后，展望下个月的工作，制定明年的销售目标和工作计划。
快消品年度工作总结第二章一份完整的快消品年终总结包括三个部分，一是过去一年所取得的成绩，二是对前一年工作的分析总结，三是对新一年的计划或展望。
一.过去一年的成就
回顾过去的一年，要把有利于公司整体市场发展的重大成果放在前面，按照由大到小、由重到轻的顺序有选择地列出来，但不要太多，这样容易变得多余。
第二，分析总结上一年的工作。
首先对今年整体市场环境进行总结，如行业市场容量变化、品牌集中度和竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端类型变化及特点、消费者需求变化、区域市场特点等。目的是了解整体市场环境的现状和发展趋势，把握市场环境的脉搏。
其次，从产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告、营销团队、战略合作伙伴等方面深入分析市场主要竞品的表现。，从而知己知彼，百战不殆。目的是找到标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后是对自身营销工作的总结和分析，包括数据、目标市场份额、产品组合、价格体系、渠道建设、销售推广、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬激励等。要对重点项目进行SWOT分析，力求全面系统。目的是提取关键问题，分析最初的原因，然后才有可能制定相应的解决方案。
三。新一年的营销工作计划
快消年终总结的第三部分，其实就是对企业新一年的整体营销工作进行系统全面的规划和部署。但我们也要明白，年终总结不是营销策划，而是基于年度分析总结的战略工作思路。详细的营销计划需要分解到季度或月份，只有这样才有实际意义。
快消年度工作总结第三章20xx的工作即将成为历史，忙碌的一年到此告一段落。从5438年6月到今年10月，我进入xx。到现在为止，我在公司已经4个月了。我已经掌握了大部分的化妆专业知识，化妆技能也得到了很好的提高。回顾这4个月的工作，有太多的感触和感受。让我好好体会一下，做如下总结:
商业经验
我进入公司后，在公司接受了彩妆的专业知识培训，在公司直营店体验了优秀的销售氛围。经过一个多月的培训，我已经基本掌握了产品的卖点。根据代理商的需求，公司决定让我联系代理商，我开始了我的出差。
这次出差的目的地是贵州，出差的工作主要有两项:前期工作是协助代理商进行年终答谢会，后期工作主要是市场服务。
年终答谢会
初到贵州，我是带着期待焦虑的。我到的时候，经纪人已经开始做年终答谢会的准备工作了，我也赶紧加入进来。经过几天的努力，代理公司于10月30日165438+召开了20xx年度年终答谢会。约60名新老客户应邀到会。邀请人人网创始人之一讲解零障碍营销模式。下午，教授讲解了人体排毒。听了不同的讲师，感受到了不同的讲课风格，对我的教学水平有很大的帮助。晚上邀请了专业的演出团队，为新老客户带来精彩的演出。有幸担任主持人，很好的锻炼了我上台发言的勇气和主持能力。会议结束后，我们取得了令人满意的结果。各品牌签单200万左右。由于碧昂斯品牌不是主要品牌，彩妆品牌为约30万老顾客签单。会后客户还可以快速汇款，比其他品牌快很多。
市场服务
在贵州市场出差一个多月，服务5家店，3家日化店，2家美容院。店里的彩妆品牌大多有两个牌子，价格都比较高。我的工作安排主要是协助营销和培训店员，培训效果比较理想，可以很好的激励店员的学习热情，帮助他们掌握比恩彩妆和大师化妆师的专业知识，促进店员的专业性带动销售和服务产生业绩。由于年底和天气寒冷，销售业绩不太理想，但基本能维持每家店3000元以上的销售业绩。对我个人来说，贵州旅游整体效益还是不错的，上了一个新台阶。
工作感受
xx的这份工作不是我进社会大学的第一份工作。我换过几次工作。能进公司是天生的缘分，我和公司有关系。但更重要的是，公司的氛围，公司的每个人，包括公司的领导，都给我留下了不一样的感觉。我觉得和大家相处很受益。和公司领导交流一直是一种乐趣，这让我对公司和自己充满了信心。这是一个温暖的大家庭，人与人之间很好相处，没有勾心斗角，没有人际斗争。我喜欢这里的氛围！
在过去的四个月里，我学到了很多新的生活经验。销售是一门永无止境的课程。在这四个月里，我慢慢学会了分析客户的心理，为他们选择合适的产品。比恩的化妆形象丰富。在与顾客交谈的过程中，她学会了了解他们的消费能力，从而为他们选择价格合适的产品。我逐渐意识到我需要提高自己的影响力，这样才能做好流通销售和离店后的持续销售。在贵州出差期间，帮助开展了年终答谢会，了解了终端会的筹备和开展情况，为以后自己筹备终端会打下了坚实的基础。从公司完善的会员体系中，我也清楚的明白了会员对店铺的重要性。这些将是实现我的梦想和丰富我的生活的垫脚石。在这四个月里，有太多我忘不了的事，也有太多我会记住的感动...
新年的决心
新的一年对我们来说充满了挑战、机遇和希望。在新的一年里，我必须努力打开工作的新局面。为了提高工作效率，我做了以下新年决心:
第一，在销售方面，要努力加强产品的专业性，提高销售水平，为明年的出差赢得更高的人气，为门店、代理商、公司、自己赢得更高的利益。尽量和代理商沟通，学习了解支付政策，做公司和代理商之间，代理商和门店之间的桥梁。
第二，讲座方面，要提高个人影响力，鼓励店员学习，带动店铺销售。对产品分析更透彻，努力打造自己独特的讲课风格。
以上是我20xx年的年终总结和新年计划。工作计划是以实施为目的而写的。在明年的工作中，我会努力配合，虚心求教，善于发现并积极面对遇到的问题和困难，快速成长，不辜负关心我的领导和同事。请拭目以待。
快速消费品年度工作总结第四章时光飞逝，20xx年不知不觉过去了。但是，我仍然清楚地记得，四角在产品刚刚进入海南市场的时候，扎根海南是多么的艰难。压力前所未有。要克服许多问题，我们需要付出比以前更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市。面对激烈的挑战，我有点犹豫。我有能力扛下这个重担吗？看到四角产品包装新颖、品种齐全等特点，我来的时候以为会很安全。放下包袱，全身心投入工作，尽最大努力完成公司交给的任务。就这样，我努力了一个月，然后挑战新年。半年过去了，看到越来越多的客户认可思娇，让我很开心。让我看到四角会有很好的发展前景，让我对未来有了更大的目标。
一年来，通过不懈的努力，我们取得了两个月的优异成绩，分别在1月和10月实现了1万元的销售额。除了5月份，其他月份的销售额都在xxx元之间。要做好促销工作，我有三个深刻的体会:
第一，始终保持良好的心态。
比如在工作中，我们会遇到客户流量低或者连续几个客户介绍产品失败的情况。我们容易气馁，心情不好，总觉得今天太糟糕了。这样注意力会分散，客户反映慢，信心不足，影响销售。另一方面，稍微思考一下为什么连续推荐失败，马上调整心态，比如去超市外面呼吸点新鲜空气，然后继续努力。
第二，观察言行，针对不同的客户使用不同的推广手法。
比如学生客户更喜欢广告力度大的时尚名牌产品。所以他们很难很快接受我们推荐的产品，我们需要耐心。可以先简单介绍一下产品，然后告诉她为什么学生容易长痘痘和黑头，需要注意哪些问题。聊这个让她觉得你更专业。再问她学什么专业，可以增强她对你的信任。最后，快速为他们推荐产品，这样成功率高。
第三，抓到客户后，切记不要盲目谈产品。
现在品牌多了，促销员多了，推广语言也差不多了。所以，在介绍产品的时候，很容易让客户认为我们只是想卖产品，这样就不能很快得到客户的信任。其实客户只有信任你，接受你这个人，才会接受你介绍的产品。如果简单而有针对性地介绍产品，可以在客户考虑的时候把产品话题引入人的话题，比如赞美客户，或者问客户平时怎么关心。
在工作中，我发现自己有很多缺点，比如缺乏耐心，销售技巧差，美容知识少。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20xx年让我有点恋恋不舍。我流下了辛勤的汗水和激动的泪水。正是因为这一点一滴的酸和甜，我一直在成长，在进步。所以，我热爱这份工作，也希望自己以后能快乐的工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
快速消费品年度工作总结第五章我是2065 438+04年4月份14开始工作的，到现在已经半个月了。虽然时间很短，但却让我受益匪浅。期间通过公司制度、文化理念、产品知识的培训，逐渐对公司有了全新的认识和了解，通过最近的“千店百店”普查，熟悉了产品、货号、价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访打下了良好的基础。以下是近期工作的小总结。
一.业绩审查
1.通过近10天的普查，走访了西郊三桥村、和平村、车辆厂、王思村、丰和路等276家门店。
2.普查的时候订了4000多。
二、绩效分析
(1)有助于绩效的积极因素:
1，领导的正确决策和同事的热心帮助，加上自己的努力和探索总结。通过对店面的走访，熟悉了所辖区域的地形，进而划分了所辖区域的线路，提高了走访的效率。
2.不断探索快消品的客户沟通方式，让客户不仅对产品更加了解，更重要的是对业务员本身的肯定。
3.利用公司各类产品的促销活动，提高产品的知名度和美誉度，促进各类单品的销售。
(2)阻碍销售的负面因素:
1.作为公司新人，时间短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商、客户做好定位和预估。
2.因业务人员离职、交流导致交接延迟甚至缺席，导致客户流失，甚至导致客户对我们业务的不信任和厌恶。
3.经销商之间的价格，销售区域的竞争，让市场有点混乱。
4.有时候发货不及时，尤其是中小客户，订单延迟甚至不发货，导致客户投诉，导致我们的销售人员对客户失信。
5.因为经销商有发货权，所以在促销品或礼品不配送的情况下，有些活动是无法进行的。在前一阶段的工作学习中，我能够遵守公司的各项规章制度，认真做好自己的本职工作，按时完成领导安排的工作。但是在工作中也发现了自己的不足，在一些细节上不够细心。所以我要时刻提醒自己努力改正自己的不足，加强业务学习，努力提高自己的素质，以后能胜任工作，提高工作效率。我有信心做好工作，为公司的发展做出更大的成绩！
本学期以来，在教育厅、教委、教研室领导的关心和指导下，在学期初首先进行安全教育，以上第一课。积极开展甲型H1N1流感防控工作，教育学生如何养成良好的卫生习惯。开展文明礼仪教育。主要做了以下工作:
一是继续完善制度建设，规范学校日常管理。
在制定教师考核、考勤、备课、上课、听课各项制度的基础上，修订完善了学习制度、讨论制度、课程制度、听课制度、家校联系制度。
认真执行课程计划，每门课一起上，做到“三不”:不预习课，不坐堂，不歧视后进生；争取“三多”:多直观教学，多普通话教学，多给学生思考的时间和空间；
第二，加强队伍建设，强化办学思路。
“不断提高教育质量，办好群众满意的教育”
通过不断的学习，校委一班人认真学习了姚主任的讲话精神，牢固树立了“办好群众满意的教育”的思想，把“关注孩子的终身发展”作为办学宗旨。认真开展“读书、学礼仪、立志、修行”，使学校成为学生探索知识的学习园地、文明活泼的乐园，增强学校的生存发展能力。
团队建设的目标是团结、务实、高效。团队建设应贯彻分级管理、分工负责、团结协作的原则。
三、加强师资队伍建设，努力提高教学质量。
“以高尚的道德回报社会”
我校教师平均年龄偏大，教师年龄搭配不合理，个别学科教师不匹配。因此，我们把加强教师队伍建设作为工作的重中之重，认真研究教师职业道德。要求把教学管理的重心下移，进课堂，进教材，到学生中去。认真开展课堂教学研究和备课专题研究。
第四，着力创建安全学校。
“校园里安全与我同在，我把安全带带回家。”
安全工作是学校的重中之重，稳定是改革的基础，稳定是效益，稳定是生产力，只有稳定才能有序发展。安全卫生方面，学校很重视，警报不断。认真贯彻落实有关文件精神，按时做好卫生防疫工作，认真组织学生宣传预防手足口病和甲型流感病毒H1N1。
五、实施“素质提升年”，开展多种形式的师生教育活动，锻炼提高师生的德育能力。
“面向全体学生，全面提高学生素质，促进学生全面发展”
建校以来，学校坚持以人为本的导向，以“省标”要求和青少年身心发展特点为基础，以德育实践为主体，让学生在活动和实践中体验感受，充分发挥学生的主体作用，培养学生自我教育和自我管理能力。为庆祝国庆60周年，举办了“为祖国加油”合唱比赛，取得了良好的成绩。今后，这样的活动还会继续。
第六，对学生的教育要细致、细心。
“不要因为小事而做，也不要因为小恶而做。”
开学以来，针对年轻学生的特点，我们加强了教师工作中的细致入微。对学生中出现的问题及时反馈，及时开会研究反映的问题，及时部署，细心耐心。
七、优化校园教育环境。
“鲜花用美丽装扮世界，我们用行动美化校园！”
加大教育环境改善力度，努力加强校园文化建设，近期结合语言文字应用学校更新教学楼文化氛围，增加语言文字相关内容。结合当前教育督导的要求，对学校的三面墙进行美化，达到育人的效果。不断增强校园文化的特色。
八、转变工作目标，不断提高教育质量。
通过学习姚局长在全市教育系统20xx年半年工作总结会上的讲话，学校紧紧围绕讲话精神转变工作目标。姚局长在发言中提到:“什么是教育质量？”“教育质量”是教育及其培养的人才与社会发展要求相适应的程度。如果教育，包括教育的结构和培养的人才，能够很好地适应社会发展的要求，它将是高质量的，人民满意的；反之，就是素质低，人民不满意。
因此，我校把“不断提高教育质量，办好群众满意的教育”作为今后工作的目标。“把工作的重点和立足点放在不断提高教育质量上。
随着教育教学的深入，学校将在保证正常教学工作的基础上，进一步开展安全、卫生、礼仪教育。