为什么浙江温州名声不好？温州人为什么这么有钱？
人们一说起温州，就会想到温州皮鞋和温州皮革，还有那句经典的广告语“江南皮革厂倒闭了……”会一直闪现在他们的脑海里。我给你讲讲皮鞋的品牌“大东”。
如今，大街小巷都能看到“大东”的专卖店。店面没那么高。它的定位很平民，鞋子卖的像白菜价。然而就是这样一个小品牌，却在全国开到了8000家店，门店遍布全国，年销售额达到50亿元。
大东品牌创始人陈光民早年是做鞋学徒起家的。他认真勤奋，学会了做鞋。后来因为养蜂，他跑遍全国卖，了解全国市场。
当时温州鞋火遍全国的时候，因为陈光民有制鞋技术和市场经验，所以很好的融入，在自家院子里开始了创业之路。
那么他是怎么做到的呢？
第一，适应市场需求
当时中国刚刚实行市场经济，很多人的思想并没有改变，但仍然遵循着“我生产产品，我销售产品”的原则，但这显然不适合市场发展。但陈光民先做好盘子，拿到市场上给用户看，让用户选择，用户喜欢后再开始量产，很好地迎合了市场需求，实现了用户喜欢的产品的生产。
第二，另类营销模式
大东是工厂直营门店的形式，所以鞋子价格低，款式也适合大众需求，得到了很多用户的认可；
大东所有门店当天汇款，强大的现金流保证了公司的正常运转。
第三，改变产品方向
当时市场上流行男鞋，陈光民是后来者，做男鞋没有优势，于是改做女鞋，开拓了市场，大卖。
第四，定位廉价产品
大东一直在做廉价产品，针对的是普通人和草根群体。产品款式新颖，价格实惠，受到大家的认可。
五、紧跟时代加入互联网
随着互联网的不断发展，很多实体店受到冲击，但大东紧跟时代，加入互联网并入驻各大电商平台，通过线上线下的结合，发展的越来越好。
他只是温州人的一个缩影。
有了这几点，陈光民的大东品牌实现了年销售额50亿，成为了不折不扣的鞋王。当然，温州有很多鞋王，温州也有很多有钱人。那么温州人做生意成功的秘诀是什么呢？
第一，敢于思考，敢于拼搏，勇于创新。
温州人很会做生意。他们敢于思考和尝试，敢于涉足和开拓新的领域。大多数人喜欢呆在自己的舒适区。早期的温州人很多都是出国旅游的，喜欢奋斗，喜欢挑战。温州人愿意做没人做过的事。现在他们认为市场会更大，他们会领先一步赚更多的钱。
在温州做生意竞争很大，需要不断创新发展。陈光民从男鞋到女鞋的转变就是一个很好的例子。
第二，善于分享和相互支持
温州人讲究互相扶持，互相分享。一个人先做，掌握一些生意门道，再分享给身边的老乡朋友，一起学习一起做，集思广益，聚在一起取暖，做大做强。
第三，忠于老板和员工有良好的关系。
温州人对员工生意做得好，员工有归属感，对老板有很深的感情。即使公司陷入危机，员工也愿意和老板共度难关。
第四，视野开阔。
温州人的视野是360度。他们的商业视野涵盖了所有领域，从纽扣到电器。温州人基本活跃在你能想到的各个领域。
五、从零开始努力
普通人想，没钱怎么创业？但是温州很多老板都是白手起家。没钱就借，也会适当的“借鸡生蛋”。当然，温州人不怕苦不怕累。他们认为只有努力吃饭才能成为高手。创业期间，再苦也能坚持下来。
温州人是中国的优秀代表之一，绝大多数人都是靠自己的能力掌握自己的命运。不知道这个创业故事对你有没有启发？
从一个中年创业者的感受，我们在路上，期待你的加入。