水果店商业计划书范文
水果店商业计划书范社区水果超市建立:在居民达到xx户(每户x人)的社区建立水果超市。
一、市场分析
中国的水果市场很大。与国外人均年消费X公斤水果相比，中国的人均消费量只有它的一半。通过对大部分家庭的调查，X的x%家庭每个月在水果上的花费超过X元。%的家庭消费水果在X元之间。只有x%的家庭消费低于x元的水果。
随着居民收入水平的提高，对水果的消费需求越来越大。目前我国年平均水果消费量约为xkg，与卫生标准要求(xkg)相差不远，差距甚至大于发达国家。如果考虑到未来人口增长因素，按照卫生标准，全国水果消费量将达到X百万吨，比20xx年全国水果产量高出70%。
二、选择的理由
1，行业需求:中国缺乏水果大卖家。
2、创业者的需求:进入门槛低，投资小即可运营。
3.政策支持:XX (XX市商务局、北京市发改委):X鼓励和支持发展的商业项目，包括超市、便利店、社区早餐店、食品店、日用品等。限制类商业项目包括:区域级以上商业中心和规划的特色商业街(区)外新增营业面积X平方米及以上的大中型零售商业设施；城市二环路以内，限制新增营业面积X平方米及以上的大型百货商店和大型综合超市；本市三环以内，限制新增营业面积X平方米及以上的大型仓储式商场、大型专业超市和各类大型批发市场；在市中心、市级商业中心、区域性商业中心、X村科技园区X园和商业中心限制新建各类一级集贸市场和批发市场。
4.全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。其他行业的连锁店处于微利竞争状态。
5.新颖的销售方式:开放式可选。
6.各项服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装盒，介绍店内各种水果和适合食用人群的特点，引导健康消费。
7.水果的购买情况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间买水果。超市和批发市场买水果的不多，因为主要买其他产品。
8.巨大的市场:国家计划在20xx年使水果人均消费量达到X公斤。20xx年x千克。20xx年x千克。也就是说，到20xx年，水果的消费量将增加xx万公斤。市场是巨大的。当前市场的X%。
第三，特殊服务
1.给顾客一个全新的、放心的、有质量保证的、便宜的放心消费场所。
更多的顾客选择去超市买水果。除了在购买其他商品时看到水果打折，顺便买下，剩下最大的原因就是超市里的水果从产品外观、产品质量、重量等方面都能让消费者放心。而且开放式的自选方式可以给顾客更多的选择。对于我们水果超市来说，采用统一装修、统一店面布局、统一采购、统一配送，所有产品经过清洗、打蜡、分级、包装后出售，完全可以给顾客心理上的满足。
2.独特的消费指南
现在的顾客在购买水果时，完全凭自己的口味和喜好来选择水果消费，忽略了水果本身的特点和适合食用的人群。通过对很多消费者的调查发现，几乎没有人能说出菠萝的特点和适合吃的人群，肝病、胃病患者应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这说明大家都在盲目消费水果。没有任何水果消费常识，就会导致好心送香蕉给糖尿病患者的误解。作为水果零售商，我们的责任是教会大家如何合理消费和食用水果。对此，我会在店内张贴海报，介绍每种水果的特点，适合食用的人群，等级好坏的鉴别方法，引导大家健康消费。
3.为不同的消费群体提供各种服务。
水果消费者一般分为X种:自用型和送礼型。根据送礼者的心理和包装需求，我们会专门设计一些可以折叠或组合的不同容量(3G、5G)的包装组合，免费提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。购买后，如果需要包装盒，只需支付一定的包装费用，即可在店内领取包装盒(可分为生日、探望病人、探亲等。)，还可以得到一张贺卡。这样，消费者既能理解消费，又能避免从游客或其他商家购买昂贵的水果礼品，保证质量。
4.深挖水果的特性和消费者的其他需求。
随着人们收入的增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。鉴于消费者的审美需求，每个水果连锁店都会有免费的榨汁机供顾客使用。顾客购买水果后，可以免费使用水源清洗水果，并使用榨汁机将水果榨成果汁。如果客户自带集装箱，我们不会收取任何费用。如果顾客想把果汁带到家里、公司或路上，我们会提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等。，并帮顾客包装)方便顾客随时随地拿取鲜榨果汁饮用。卫生方面，每次有客户使用榨汁机，我们都会对机器进行消毒，放在消毒柜里，保证卫生。
范，一个水果店的商业计划，成立了一个合作小组，进行小生意，赚取资本，并通过贷款获得足够的资本。
一.业务计划
1.给顾客一个全新的、放心的、有质量保证的、便宜的放心消费场所。
2.独特的引导消费:现在顾客完全凭自己的口味和喜好选择水果消费，忽略了水果本身的特点和适合食用的人群。通过对很多消费者的调查发现，几乎没有人能说出菠萝的特点和适合吃的人群，肝病、胃病患者应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这说明大家都在盲目消费水果。没有任何水果消费常识，就会导致好心送香蕉给糖尿病患者的误解。作为水果零售商，我们的责任是教会大家如何合理消费和食用水果。对此，我会在每家店张贴海报，介绍每种水果的特点，适合食用的人群，等级好坏的鉴别方法，引导大家健康消费。
3.为不同的消费群体提供多种服务:水果消费者一般会分为X种自消费和赠送。根据送礼者的心理和包装需求，我们会专门设计一些可以折叠或组合的不同容量(3G、5G)的包装组合，免费提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。购买后，如果需要包装盒，只需支付一定的包装费用，即可在店内领取包装盒(可分为生日、探望病人、探亲等。)，还可以得到一张贺卡。这样，消费者既能理解消费，又能避免从游客或其他商家购买昂贵的水果礼品，保证质量。
4.挖掘水果的特性和消费者的其他需求:随着人们收入的增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。鉴于消费者的审美需求，每个水果连锁店都会有免费的榨汁机供顾客使用。顾客购买水果后，可以免费使用水源清洗水果，并使用榨汁机将水果榨成果汁。
如果客户自带集装箱，公司不会收取任何费用。如果顾客想把果汁带到家里、公司或路上，公司会提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等。，并帮顾客包装)方便顾客随时随地拿取鲜榨果汁饮用。卫生方面，顾客每次使用榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒，然后放入消毒柜中，保证卫生。
5.为了在开业初期吸引消费者的注意，我们可以通过居委会和物业公司向小区居民发放开业宣传单和一些优惠海报。并且可以发起购买一定量水果送榨汁机等活动。这反过来又可以带动居民由吃水果向喝水果转变，增加水果的消费量。
6.让消费者选择我们提供的商品:良好的形象，良好的购物环境，有竞争力的价格，多样的促销活动，各种便利的服务措施。
7.争取更多的资源，赢得更有利的竞争力。
(1)对于合作伙伴的选择，可以选择果汁公司持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本、仓储物流的优势。
(2)争取政策支持。大量招聘下岗工人，在税收、房租等方面争取更多的政策支持。
8.销售计划:成立大客户销售部和零售连锁部。
(1)单店促销:
(1)创业初期，我们在水果店辐射范围内的居民区发放宣传工作表，吸引居民。
(2)推出积分卡活动，吸引社区居民消费。并且可以发起购买一定量水果送榨汁机等活动。这反过来又可以带动居民由吃水果向喝水果转变，增加水果的消费量。
(2)推广加盟营业部:
(1)参加一些加盟连锁的贸易展会，把店面直接安排到展会上，把企业的联系方式印在水果(比如橙子)上，分发给参观者。这不仅是创新，也更能吸引别人。
(2)在一些创业类报纸或杂志上用文章介绍加入商果行业的前景，吸引加盟。
(3)建立网站介绍公司，吸引公司加盟。
(4)召开推介会，邀请部分水果摊主参加，向他们介绍我公司加盟经销的政策和优惠条件。
水果宣传:结合健康日，与一些卫生机构和水果行业协会联合举办了一些街头健康讲座和咨询。宣传水果的健康知识。
二、产品、市场和利润回报分析
(1)产品定位:在目标人群为xx户的社区设立连锁店。
(2)利润分析:水果在整个城乡集市贸易中所占比重的变化，水果消费支出在居民食品消费中所占比重的变化，都可以证明这一趋势。据预测，未来几年，随着消费结构的进一步合理化，水果消费在我国整个食品消费中的比重将呈现出稳定并略有上升的趋势。这部分也能带来一些成长。这样，水果店的月营业额有望达到xx万元。
(3)市场份额分析:
1.消费群体:主要针对退休老人或有足够时间，掌管家庭购买权的人。因为他们有时间，他们通常为全家人购物。但是由于年龄原因，他们不可能去很远的地方买很多重的水果，所以社区水果店是他们买水果最方便的，南方一些赚钱的水果店也设在社区周边。
2.第二个目标群体是工作繁忙的白领。由于工作繁忙，工作压力大，他们更加注重身体健康。同时，因为平时比较忙，很少有时间去超市或者农贸市场。所以开在小区里的水果店可以方便他们在上下班的时候买水果，也起到了促进消费的作用。
3.基于以上原因，我认为我们将占据社区水果销售xx%的市场份额。
三、问题与风险分析
(1)采购成本:采购成本与销量直接相关。但是我们创业的时候销量不会很大。怎样才能降低采购成本？其实只要找到合适的合作伙伴，我相信这个问题会迎刃而解。创业的时候可以找果汁厂家投资入股。它的吸引力在于，它不仅拥有公司的股份，还拥有公司在未来三年内所开门店的命名权(如连锁店命名为“xx”水果连锁店)，并在门店门口加上企业商标。
水果店商业计划书范文三的商业计划书是关于在xx职业学院开一家水果店的。其主要业务是销售日常新鲜水果，以及水果店的方案。其主营业务是销售日常新鲜水果，目标市场是大学生，目标市场是大学生，以收入差价为主要利润来源。首先，我们店采用的是和同学合资的模式。运行源。首先，我们店采用的是和同学合资的模式。但它有自己的品牌、商标和价值理念。它有自己的品牌、商标和价值观。在资金等条件成熟时，成立公司，实行连锁经营模式。成熟后将成立公司，实行连锁经营模式。总体战略目标是:立足学校，树立品牌，循序渐进，战略目标是:“立足学校，树立品牌，循序渐进，扩大口碑，走向成功”。
一、市场分析
1，可行性分析
水果这种大众消费品逐渐变成了生活必需品，水果这种大众消费品也逐渐变成了生活必需品，是大众消费的重要组成部分。大众消费的重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学校的学生也成了一定的规模。据说发展也让我们学校的学生成了一定规模，大概有xx人左右。这么大的校园，一定会给很多人带来巨大的果实。大概有很多人需要。根据我的调查，很多同学都有在家经常吃水果的习惯。他们在学校也有这种欲望。然而，他们在学校已经习惯了。但是，出去买太麻烦了。我发现买面条太麻烦了。另外，现在人们越来越注重身体健康，经常会买一些水果来补充营养。特别是身体健康的时候，经常会买一些水果补充营养，尤其是女生。有的人可以当饭吃。水果店是女生，有的人可以当饭吃。水果店在进入门槛的时候投资很少就可以开，所以理论上投资很少就可以开，所以理论上开水果店的基本条件已经具备。
2.产品分析
水果这种大众消费品逐渐变成了生活必需品，水果这种大众消费品也逐渐变成了生活必需品，是大众消费的重要组成部分。是大众消费的重要组成部分。
3.竞争分析
目前校园水果市场基本空白。虽然有卖一些水果的小店，但是规模不大，没有发展的欲望。店里有一些水果规模不大，没有发展欲望，完全没有竞争力。一点竞争力都没有。
4.宏观环境分析
校园水果店的开设，将极大地方便学生的水果购买和一些忙碌的老师的水果消费。据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食消费比重的逐步上升。水果在整个城乡集市贸易中所占比重的变化，水果消费支出在居民食品消费中所占比重的变化，都可以证明这一趋势。水果这种大众消费品逐渐变成了必需品，是大众消费的重要组成部分。宏观环境有利于学校开设水果店。
二，在理工大学开水果店的SWOT分析
优势
因为创业者是大学生，所以离大学近，又因为创业者是大学生，所以离大学近，能清楚的了解大学生的需求心理，所以很容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；讲道理。这是最重要的优势；宿舍附近，买方便快捷。在宿舍附近买方便快捷。市场是巨大的。学校有店铺打折，所以成本上有一定优势。可以提供送货上门服务，学校和同学的支持，优质的客户服务，有自己特色的水果经营理念
优势
我们商店的特色
水果花是目前最有创意的水果礼物。它融合了花卉设计的灵感，以新鲜的水果为原始材料，有序地插入各种主题形式的底座，创造出令人赏心悦目的“水果花”，具有各种主题花卉形状。一朵好的水果花除了令人惊喜的外观，更是来自世界最佳产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，任何水果花都可以搭配巧克力。巧克力的香味和美味与新鲜水果的完美结合会给人一种全新的感觉。新鲜美味，健康时尚，是相互体现品味或传递心意的最佳选择。
处于不利地位的弱点
大学生缺乏创业社会经验；大学生缺乏创业社会经验和风险投资；风险投资短缺慢，市场容易被抢占；发展速度慢，市场容易被抢占。学校里已经有两家水果店了。
机遇机遇
校园内专门卖水果的店没有企业涉足，园区内专门卖水果的店也没有企业涉足，还是空白市场，这是最大最有利的机会；一个空白的市场，这是最大最有利的机会；因为开水果店成本低，硬件要求低，进入市场和市场难度大，所以也给了我们很大的尝试机会。
威胁
竞争很激烈。如果盈利情况好，很容易被模仿。竞争很激烈。如果盈利情况好，很容易被模仿。而且这个水果店是小规模的个人创业。由于资金条件的制约，短时间内无法占领所有市场，因此后期很可能被跟随者或模仿者吞噬。后期大部分市场会被跟随者或模仿者吞噬。
3.对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会找一些投资人或者合伙人来合作，商人或者合伙人来合作，这样资金会更加充裕，为特色小店的发展提供基础，我们也会引进一些新的技术来做水果，做出自己的特色，做出自己的特色和风格。
第三，营销策略
目标市场:目标市场:大学生、教师、周边酒店；价格:采用渗透定价策略，以低价吸引客户，迅速占领价格领先市场；产品定位:产品定位:大众化、经济、便捷的服务。
销售:水果推广:配合部分学校的协会销售会，结合健康日在学校开展一些健康宣传和咨询。宣传水果的健康知识。常规广告:广告:一开始就树立整合营销传播的理念和品牌理念。通过品牌传播，让品牌有一种被大学生认可和追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信，才是水果店应该提倡的精神。提出一个口号:提出一个口号:健康百分百，生活精彩。
设计一个标志:果园
塑造品牌:塑造品牌:“xx”形成精神:形成精神:我们追求自由奔放的个性，我们健康阳光，快乐潇洒；我们飞翔，一起飞翔，自由飞翔，我们追求洒脱，健康的生活。