培训机构如何招生？

1，独特卖点

独特的卖点其实就是独特的销售主张。那么如何打造产品的独特卖点呢？具体来说，有以下三点:

产品和服务的卖点是独特的。

很简单。在定位上，我们主张不做第一，只做唯一。事实上，如果我们是唯一的，我们将是第一个。卖点足够独特，让用户更容易注意和聚焦。

卖点必须与客户想要的结果密切相关。

如果围绕产品设定卖点，与用户心中想要的结果无关，就不会产生最终的转化。因为每个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有消除，你的卖点无法触及那个痛点，就是吹产品也是徒劳的。

(3)独特的卖点要简单明了的表达出来。

案例:教学成果可以给家长看。演讲要主要突出高考成绩，微信群家长赞截图，学生喜讯截图。微信群的课后管理截图可以是这样的:“每个班级都有一个微信群。每天老师都会在群里发布孩子的考试情况，课堂表现，家长的讲义，重点知识点。家长和老师可以实时沟通。我们平时有测试，测试结果会发到群里，及时测试孩子的学习情况。"

表明喜讯的话可以是:“我们学校是正规的初高中课外辅导学校，特别是初高中教学很有经验。同期有3000多名学生。你可以在我们的招生简章上看看这个喜讯。今年高考成绩很好。

2.零风险承诺/负风险承诺

卖产品的时候，只有两个障碍。首先是信任问题，其次是风险问题。即使用户已经信任你，并且在大脑中渴望与你达成交易，他仍然无法做到零担心、零顾虑。零风险承诺就是只要客户不喜欢，不管什么原因都会把钱退给他。那么什么是负风险承诺呢？

负风险承诺就是当客户不喜欢的时候，我们会花更多的钱买回来。比如前面提到的99元带押金上八节体验课，赠送价值128元的养生锅。打卡后押金退回，养生锅可自行保管。8班的学生已经一个月了，期间不断在家长群里展示孩子的进步，所以注册正式班的转化率相当可观。如果你的课程质量不好，你不可能有100%的自信。不要用这种方法，但是如果你的课程质量好，用这种负风险承诺也不会增加退学率，因为大部分人是不会退学的！

低成本课程+社区运营

机构的核心产品是培训班，传统的方式是直接销售长期课程。因为教育是刚需，用户肯定会购买教育产品。现在，为了争夺用户，很多教育机构开始采用体验式营销策略，低价课程就是这种策略的直接体现。用户可以通过购买低价课程，第一时间体验到课程内容的质量和服务水平。低价课程作为一种天然的引流产品，会极大的吸引客户的注意力，作为营销卖点获取感兴趣的客户，通过低价课程引流社群。

3.低价课程的运营主要基于微信私域生态，即“个人号+社区”的组合。社区成为了一个很好的载体，因为它具有高转化、低成本、传播快、复购率高的优势，可以有效的延伸价值。在社群运营的12节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”五个环节，可以在社群流量的大池子中找到感兴趣的用户，进行进一步的了解，获得转化的机会。

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