被骗进传销的日子(2)

她说，首先，在上课之前，我给你讲这样一个故事。这个故事发生在一个炎热的夏天，两兄弟在一棵大树下相继入睡。大的叫大毛，小的叫二毛。这时，一阵微风吹来，两兄弟相继醒来。这时，大毛对二毛说:“哥哥，我找到一袋金子。”这时，二毛想到，既然哥哥找到了一袋金子，就意味着两个哥哥辛苦的生活终于告一段落了，于是对大毛说:“哥哥，你能把找到的金子分一半(也就是一半)给我吗？”这时，大毛摇摇头说，“哥哥，

这时，二毛怀疑我是不是再向哥哥要，于是鼓起勇气对大毛说:“哥哥，你能把捡到的金子分一半(也就是三分之一)给我吗？”这时，大毛还在摇头，说:“哥哥，没有”。这一刻，二毛心里纳闷。平时哥哥对我那么好，第一个想到的就是我。为什么他今天看到一袋黄金就变得这么小气？难道我还向哥哥多要了，于是我又鼓起勇气，对大毛说:“哥哥，你能不能在1/2的基础上，把你捡到的金子分一半给我，也就是1/4？”

这时，大毛仍然摇着头说:“哥哥，不，我只是做了一个梦。你连想都不敢想吗？”梦想梦想自从人类有了梦想就变得伟大，因为实现了梦想而变得辉煌。

著名科学家艾·盛迪曾经梦想把黑夜变成白天。经过无数次实验，他终于发明了世界上第一个电灯泡，实现了自己的梦想。

根据社会学家的统计，世界上97%的人把梦想缩小到收入的平衡，也就是那些劳动人民和小商贩，如果手里有一万块钱，他们会存进银行，换来微薄的利息；世界上还有3%的人为了平衡收入而扩大梦想。这些是大企业家和最富有的人。如果他们手里有一万块钱，他们会用来投资以获得更多的利润。说白了，他们会拿到更多的钱。

这里提到一个词钱。因为小时候没有好好学习，所以经常把自己未来的“前方”写成钱的“前方”。朋友们，当你们下班回家，看到白发苍苍的母亲和不再过于挺拔的父亲，你们有没有想过自己是一个地位很高的儿子和女儿？当你看到别人的老婆穿金戴银，别人的老公开着自己心爱的车在高速公路上飞驰，你有没有想过自己是位高权重的人生伴侣？当你看到别人家的孩子背着心爱的书包进出那所高高在上的贵族学校时，你有没有想过自己是一个有名的家长？

下班回家，经常听到隔壁老头大妈说，一个女孩一个男孩都有能力，人如其名，一定要有足够的资本去做大事。人生如梦，人生如梦，但人生终究不是梦。今天我就带大家走进这样一个理想空间，敢于梦想，敢于梦想的人。不限制你的年龄，学历或者良好的社会背景。只要你在家里成功了，想得到就能得到，一旦得到就能改变你和你全家的命运。

想做生意，首先要了解生意的发展。商人把它分为三个阶段。我将向你解释三条商法。

1.商法:柜台10+10+10+10 = 50。

它以柜台的形式出现，里面的商品毫无生气，等待着四面八方的顾客前来购买。

今天，你卖一个产品，你会得到一个好处，你卖十个产品，你会得到十个好处。今天不卖货，就没有收入。商人给它一组生动的数字比喻，五个十加起来就是五十。这是典型的商场和农村小卖部柜台卖货的方式。

随着历史的车轮不断向前滚动，这种等待他的卖货方式已经跟不上时代的发展和潮流，于是很快出现了第二部商法。

商法:公司和员工之间是雇佣和被雇佣的关系，员工获得5%-30%的收入。10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150

商法和商法的区别在于，它是以公司的名义出现的，是由一个员工来销售的，存在雇佣和被雇佣的关系；公司倒闭直接面对这个员工下岗，公司会根据这个员工的能力给他相应的5%-30%的效益工资；也就是说，这个员工有能力可以赚这30%，没有能力连这5%都赚不到。商人还给它一组形象的数字比喻:10 * 1+10 * 2+10 * 3+10 * 4+10 * 5 = 150。

这是典型的背着背包面对面卖货的方式。因为不被消费者认可，很快出现了三商法。

三商法则:公司和业务员是合作关系，业务员有15%-60%的利润。

三商法和二商法的相似之处在于，同样以公司的名义出现，向其销售商品的不再是员工，而是业务员，两者之间是合作关系。

什么是合作？相处的话，就去做；合不来就不要做。公司是生产商品的部门，业务员是销售商品的团队。公司的破产与这个推销员无关。公司还会根据业务员的不同级别给出相应的15%-60%的福利工资，商业科学家也给出了一组生动的数字隐喻:10∧1+10∧2+10∧3+10∧4+10∧5 = 165438

十的幂是多少？也就是说，如果你自己不能卖货，你可以找十个有能力的人帮你卖货。这是典型的傻子利用天赋把自己提升为天才的方式。他拿到的效益工资也非常可观。

从这三组数据不难看出，三商法比二商法和一商法先进很多倍。我将解释期待已久的基于三商法则的新营销计划。

？新营销计划

几何/市场倍增+人际口碑+直接投放

什么是新的营销计划？它由三部分组成:首先是基于几何倍增理论，简称几何倍增，人际关系的口碑简称人际口碑，加上世界上最快的投放方式——直送。

什么是几何乘法？商业上也叫市场乘法，数学上用的就是几的几次方，m的n次方，一般来说就是鸡下蛋，蛋浮鸡，鸡再生蛋，蛋再浮鸡的运算过程。

为了让大家看得更清楚，我举这样一个小例子。我村有个漂亮的姑娘叫小芳，隔壁村有个帅哥叫小明。他们之间有五年的恋爱关系。因为小明天生内向，所以不敢向小芳求婚。又一次，在朋友的生日聚会上，因为当时小明多喝了几杯，俗话说酒后英雄出，于是小明大胆跑到小芳家，向小芳求婚。这时，小芳想到我们已经恋爱五年了，彼此都到了法定结婚年龄，就同意了小明。

但同时，小芳说:你必须按照我们村的习俗，给我家一定的彩礼。这一刻，小明想:我老父亲给我攒的彩礼高达6.5438+万，足够我和小芳在农村办一场婚礼了。这时，小方又补充了一句:我没有其他女生那么俗气，我要你一个65438+8万。我只向你要一个月的工资。我们来看看小方是怎么向小明要这个月工资的。

她说:第一天，你给我一分钱，第二天，你给我两分钱，第三天，你给我四分钱，第四天，你给我八分钱……如此循环，直到第三十天。

因为小明当时多喝了几杯，想到自己几毛钱就能娶到这么漂亮的小芳，于是把这个美好的消息带回家和老父亲分享。俗话说，酒香依旧纯，姜还是老的辣。他老父亲说，不管小芳家要我们多少彩礼钱，我们都要拿起纸笔算算。这不是不知道，是震惊。

到第三十天，小明要付给小方高达536万。加上之前的29天，28天...一路到第一天，小明* * *要付给小芳家多达一千多万的彩礼钱。

新来参观的朋友可能不会相信这块白板上的天文数字。不信也没关系。你可以拿起笔和纸来做数学。但是现在不算，等你下课回家再算，但是同时我要告诉你，这之后的一天是前一天的两倍。

因为小明娶不起小芳，也没有被小芳吓倒，他带着老父亲攒下的65438+万元来到广州。

俗话说，不来北京不知道官位，不来上海不知道生意上的勾心斗角，不来广州不知道兜里的钱有多少。说白了，如果你今天不来浙江衢州，你不知道你的胃口和梦想有多小。

因为小明做不起太多生意，他做起了白手起家的促销行业。据说某公司有625个产品等着小明去推广。按照传统的电话方式，每个产品用时3分钟，一个* * *用时31小时15分钟。因为小明苦于小方的几何乘法，所以他巧妙地将这种几何乘法运用到了促销行业。小明先拿起电话通知五个朋友，然后这五个同时拿起电话通知五个人，也就是25个人，然后这25个人同时拿起电话通知五个人，也就是125个人。就这样，这625个产品被小明一个个卖出去了。

我们不难看出，这个几何乘法学习在促销行业有以下优势:1。它加倍了时间。什么使时间加倍？也就是说，按照传统的打电话方式，小明需要31小时15分钟才能完成的事情，现在只浓缩成四个15分钟，也就是1小时。这大大缩短了他的工作时间，他可以用剩余的时间做更多的事情。

2.利润翻倍。利润的倍增是什么？小明以前需要31小时才能完成的事情现在只需要1小时，就可以利用剩余的时间赚取更多的利润，说白了就是赚更多的钱。

3.倍增的生命。人生的乘法口诀是什么？刚来几天的新朋友不要误会，说我本来可以在家里活到60岁，但是在衢州学几何可以活到120岁。我说那不可能。在这里，我们不妨把他的单位变成一个“年”，说小明原本需要31年才能走完人生旅程，现在只需要1-2年，就可以用剩下的30年享受人生，说白了就是。什么是人际口碑？我们把它分开吧。人际关系就是以你为中心的朋友和亲人。口碑就是用嘴说话，用嘴传播。后面一个小伙子说，我说话没你小姑娘好，所以会说话。你只需要每天花1-2个小时，给你的亲朋好友讲一件美好的事。

这种人际口碑用在我们推销行业有以下优势:1。快速传播，简称快传。众所周知，北京的烤鸭，新疆的哈密瓜，天津的狗不理包子都很好吃。有谁在电视和报纸上看到过类似的广告？我说没有这回事。你的亲戚朋友出去工作旅游亲自品尝后回来告诉你。就这样，它传遍了全国，长城内外。

2.内容真实可靠。什么是真实可靠的？也就是说你的亲戚朋友吃了新疆的哈密瓜，本来就是甜的。他们回来的时候，不可能跟你说那是苦的，是涩的，因为他不需要。

存钱。什么是省钱？它节省了广告费。众所周知，广告的成本是很贵的，一般都是以秒计，这让我想起了1997年央视频道黄金时段的一则广告:绿秦池，永久秦池。短短十个字，只用了2.4秒，还花了秦池酒厂多达3.2亿的广告费。为什么现在不播了？我觉得是被这笔巨额广告费蒸发了。至于这个小小的秦池酒厂是否有这3.2亿的资金，还有待在场各位考证。

什么是直接发货？也就是说，工厂生产的商品只通过一个业务员就直接到达消费者手中。

这样，基于几何倍增理论、人际关系的口碑传播和世界上最快的配送方式——直接配送，构成了当今世界上最先进、最流行的商品销售方式。

我们来看看这种新的商品销售方式和传统的商品销售方式有什么区别。

过去，工厂生产的商品要想到达消费者手中，必须经过全国总代理、大中小批发商(即省市县批发商)才能到达消费者手中。俗话说，有人做砍头的生意，没人过问赔钱的生意。这个全国总代理，各省市县的大中小批发商和零售商，在其中肯定是赚钱的，是盈利的。

在过去，工厂生产的商品要想卖得好，卖得快，必须要有知名度，也就是广告。这是我第二次提到给大家做广告。据经济学家统计，世界上相信广告的人占总人口的40%，这里也有一部分人相信广告。我不怕给你举这样一个小例子，说:饮孔府宴酒，可作天下文章。如果你相信这个广告，你就不用送你和你亲戚朋友的孩子去学校了。你可以从这个零售商那里买几坛孔府宴酒，一醉方休，看他第二天能不能在世界上制造一个精彩的故事。我说不可能。广告只是起到了夸大的作用。相信，但不要全信。

在过去，工厂生产的商品要想到达消费者手中，必须有一个从南到北漫谈、运输商品的过程，这就涉及到运输。货物到了目的地，不能堆在路边，也不能堆在铁路上，必须存放在仓库里，这又多了一个仓储成本。没见哪个大老板戴着报喜鸟，披着鳄鱼皮，撑着将军的肚子自己去扛货。他要去廉价劳动力市场雇佣廉价劳动力，这就涉及到。加上一路上的水电费都能到消费者手里。以前工厂生产的商品只需要收回成本价的40%，所以利润很大。为什么到了消费者手里却要承担100%的费用？大家都知道杭州产的娃哈哈矿泉水很好喝，零售价只要1-1.5元。谁知道它的出厂价？我不妨告诉你，它的出厂价只有0.40元，那剩下的60%呢？被全国总代理，省市县大中小批发商和零售商，以及下面的广告，运输，仓储，工人工资，公用事业等层层拔去。商人给它起了个好听的名字，美其名曰:中间环节费，简称综合费。

就是这种传统的卖货方式，从人类有交易开始，上下运行了五千多年。我没说合理，坐在这里的人都说不合理。1945美国哈佛学院有两个犹太学生，一个叫杜威，一个叫文·埃勒。他们认为这种销售商品的方式不合理。于是我和当地一家名为纽崔莱的食品营养公司签订协议:工厂生产的商品只需要一个业务员就能直达消费者手中，工厂以资金的形式奖励业务员60%的中间环节费用。这种新的商品销售方式扭转了美国二战时期持续10多年的经济危机。它起源于美国，运行了60多年，发展于日本，运行了30多年，成熟于中国宝岛台湾省，运行了20多年，现已走向成熟，并被制定为《公平交易法》。

接下来看看这种新的卖货方式有没有土壤来到我们的祖国。首先，我们来看消费者。我和在座的各位都是消费者，无时无刻不在消费，生怕手里的真金白银买到假货。

我们来看看过去假货是怎么生产出来的。首先，我们来看看工厂。它高薪聘请管理人员，花重金引进高科技生产设备。我说它不可能生产假货。如果它产生了假货，这个世界就没有真相了。说白了:它不能搬起石头砸自己的脚。

我们再来看看这个零售商。据社会学家统计，他的固定资产只有1-3万元。如果他有能力生产假货，就不一定要做零售商。他可以是全国总代理，也可以是大中小批发商。可见假货就是这两个环节产生的。他们认为60%的利润不够，就在下面设黑厂，牟取暴利。

一个认真听的朋友说:你不是在换药吗？不会花费100%到达消费者手中吗？在这个时候，我很高兴的告诉你，这个销售员不是别人，而是坐在这里的所有人和我身边的这个漂亮的女主人(帅气的女主人)。如果你有能力生产假货，你就不用被你的亲戚朋友以八千八千的工资邀请来听我在这里的讲座了。你也是家里一个黑厂的厂长。

因此，这种新的商品销售方式对消费者来说有以下优势:1。买个正品，简称正品。2、可以获得优质服务，简称优质服务。什么是优质服务？分为售前服务和售后服务。售前服务就是我，主持人和刚才讲功能的老师在这里给大家讲课，不收你一分钱。什么是售后服务？当你了解我们公司，自愿加入我们公司，公司领导和你身边的老业务员都有义务帮你成功。

3.创业的机会，这是一个重点，也是我们所有人来到浙江衢州的目的。当你购买了我们公司的一套产品，你就自动从一个消费者变成了一个销售人员，可以为我们公司代理任何一代产品，相当于买了一个永久的、无形的营业执照，一次性投入，终身受益。说白了，可以买事业做。

我们看看工厂过去是怎么倒闭的。工厂与全国总代理、省市县(大中小批发商)和零售商有合作关系。久而久之，他们之间就会产生资金，就会出现三角债。由于工厂不做市场调研，盲目生产商品，商品无法层层配送，只能存放在仓库里。上次货款还没付，所以这次无法发货，这边积压了一批货。一个工厂有三角债，加上货物积压，资金自然会受阻。？我们来看看这种新的商品销售方式是否具备以上几点。作为消费者，想买一个产品，首先要把钱交给业务员，然后业务员再汇给厂家。工厂先付款，所以这里不存在三角债。工厂一个货款生产一件商品，十万货款生产十万件商品，所以这里没有积压商品；一个工厂没有三角债，没有货物积压，资金自然畅通。

这对工厂和消费者都有好处。如果对我们国家没有好处，我们国家领导人也不会引进，不会让它存在。正所谓民以食为天，税以立国之本。到1998年底，我公司以累计增加的形式向国家上缴国家税收高达8亿，福利捐赠高达11100万。当我们公司任何一个业务员的工资高达1600元时，公司会扣除你20%的个人所得税，这20%由公司为你代扣代缴。你想逃就逃。这样对国家、对工厂、对消费者都有利，统称为“三利”战略。

这与中国改革开放的总设计师邓小平提出的三大优势一脉相承。1，有利于提高综合国力；国家可以在没有场地和管理者的情况下获得巨额税收。2、有利于搞活市场经济。一个工厂不倒闭，就不会有下岗失业人员。3.有利于提高全民文化素质。大家都是低层次文化来的，大学生很少。当我们来到这里，我们可以拿起纸和笔，再次获得学习和锻炼的机会。在国外，我们被称为没有围墙的大学。先看看和哪家公司合作，公司给我们什么福利。(好)

我们与天津天狮生物发展有限公司合作，什么是合作？也就是说，合得来就做，合不来就不做。公司总部位于北京恒基中心，生产基地位于天津市武清开发区袁泉路6号。该公司的老板是李金元，49岁，河北沧州人。资料显示，李的固定资产高达8亿美元，不包括在180多个国家和地区的海外分支机构。

让我们来看看李老师给了我们什么好处。1.小投资，大生意。2.没有风险，没有压力。3.保底(不工作)4。四种收入。5.“人们帮助人们”。海外旅行。

一、什么是小投资大事业？让我们把他和其他人分开。投资小:以前我公司代理的大套产品3900元已经不存在了，中套产品降到了2800元。这2800块钱远远不够你开厂。你可以用这2800元开一家餐厅，也是路边的苍蝇馆。大方点。今天你拿着这2800块钱请亲戚朋友去星级酒店吃饭。我看你也不敢点几瓶好酒好菜。什么是伟大的事业？这让我想起了我们公司的一个业务员。他的名字叫刘强。他是四川省的一名大学生。他加入我们公司后，很快就为自己卖出了两套产品，一套给姐夫王，另一套给她的同学孙。经过三个月的努力，他已经被提升为我们公司的B级业务代表，并获得了1万元的工资。他在家里盖了房子，用他精致的手机指挥着他的部落。

二、什么是无风险无压力？无风险:这2800块买不了电视，会轰的一声爆炸。这2800块不能穿西装，也不能像猪八戒穿珍珠汗衫一样脱下来。我没见过哪个老业务员把我们公司的保健食品吃得跟抽白粉一样，也没听说过哪个老业务员把我们公司的化妆品和豌豆抹在脸上。什么是无压力？今天，你一个月可以为公司卖出10套产品，但你不能在10个月为公司卖出1套产品。公司不限制你为公司销售1套产品需要多长时间，所以没有时间和业绩压力。

三、保底(脱产)这让我想起了我们公司的一个业务员。她的名字叫孟兰。孟兰是四川省德阳市中江县的一名农村妇女。她加入我们公司后，很快就为自己卖出了两套产品，一套给了哥哥蒙文，一套给了好朋友雷英强，很快就成为了我们公司的C级业务代表。这时，从老家传来噩耗，婆婆得了癌症。让她回去照顾两个月，上线的耿红玲把她1000块的工资全部打到她账户里。两个月后回来，她已经不是C级业务代表了。她已经被提升为B级业务代表，并获得了1万元的工资。这时候她才深深体会到，公司还有一个好处就是不工作。四、四种收入。这是一个重点，我给大家留个悬念。我一个一个给你解释。

五、“人帮人”，这些话我不敢大声说出来，但我把它们放在引号里，下面流浪了很久的大哥大姐说话了。现在社会上到处都是人挤人，甚至有人在吃人。哪里会有“人帮人”？当你来我们公司的时候就不一样了。你会有“助人为乐”的优势你想在我们公司晋升为B级业务代表，你必须支持你的下属成为两个C级业务代表，你想在我们公司晋升为A级业务代表，你必须支持你的下属成为2 -4个B级业务代表，你想赚钱必须让你的下属先赚钱，你想成功必须让你的下属先成功。你的成功永远基于你下属的成功。公司的制度限制了你的“助人”，不助人是不行的。

第六，境外游。我相信这是大家都非常向往的，别说出国旅游，就是去中国旅游一段时间也行。你为什么还没走？我想大家都和我一样囊中羞涩，角落里一个倒立也倒不出几块钢板。加入我们公司后，你将有出国旅游的优势。当你手下的1-2人晋升为我公司A级业务代表，公司奖励你每年一次出国旅游。当你的3-5名下属晋升为我公司A级时，公司奖励你每年3人的海外投资之旅，当你的6-10名下属晋升为我公司A级时，公司奖励你每年7人的海外之旅。

我们公司给的福利多达18种。由于时间关系，我只为大家讲解前6种，剩下的12种，根据你的水平逐一了解。