商场年终活动策划

年末促销是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，也是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手。这里我给大家带来商场年终活动策划，希望大家喜欢。

商场年终活动策划1 1。春节促销无非就是降价、捆绑、赠送、兑换等形式。

您可以通过各种信息沟通方式逐步接近消费者，以实现销售目标:

1.媒体传播。这是传统的与消费者的信息传递和沟通方式，通过广播、电视、报纸等能够影响目标消费者消费行为的媒体来介绍活动和团购内容。媒体的选择、发送频率和每次发送的主题取决于活动的具体要求。目的是引导消费者关注这次促销，这是促进消费的第一步。

2.销售生动。生动地布置店内的货架、堆码陈列、pop布局、环境氛围，提醒消费者有关促销活动的信息。在生动销售的过程中，一定要注意突出主题，一目了然。一般前3天到前1天都要布展到位。这种交流方式不仅加深了春节的气氛，还可以更加亲民。

3.人员提升。这是和消费者最直接的沟通方式。在店内外设立活动兑换点或直销，通过促销员与消费者的直接沟通，将促销信息面对面传达给消费者，促使消费者购买。

第二，根据消费心理的不同阶段，采取不同的沟通方式。

以上每一种沟通方式都有自己不同的特点。我们要根据消费者心理的不同阶段选择不同的沟通方式，但这种联系需要灵活性。我们应该注意以下特点:

1.属于关注、兴趣、联想、欲望阶段:主要利用媒体和市场冲击，引导消费者到终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动、个性化的促销方式，促使消费者快速形成购买决定。

春节期间，约50%的消费者进店只是为了购买其他商品，或者是因为不得不购买这类没有任何促销信息的商品。所以生动性和人员提升很重要。

3.春节的高利润商品要以垛的形式展示，要有强烈的冲击力和气势，要注意垛的形状，可以用中国传统的节日形象来设计。

第三，做好商场超市的陈列。

陈列包括店内所有的陈列点，如货架、柜台、堆、特殊形状、冰柜等。这些陈列点的常规陈列标准，除了上轻下重，先进先出，各品牌产品的对比之外，还要注意色彩搭配。此外，在春节促销活动中，应注意以下主要原则:

1.一致性原则是指所有的展示点都表达了本次促销在促销期间的信息，不得含有其他非促销信息或过时信息。

2.突出重点的原则是指把重点放在本次促销的核心品牌和包装上。可以通过集中展示、增加展示比例、设置专门的展示空间等方式来体现。

在实际操作过程中，门店要认真坚持做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则也是通过实际的陈列操作体现出来的。

春节经常遇到的问题是:由于销量大，堆积在堆码或货架上的产品很长时间不会被客户占用，来不及补货或补货。

商场年终活动策划第二部分根据《自治区商务厅运营处关于进一步实施20__年底大促活动的通知》要求，营造全市促进消费的良好环境和氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务。结合实际，我们特别制定了20__ _年底的推广活动和宣传方案。

一.活动的目的

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“购全城、享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托五洲的品牌和服务优势，开展展示活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传，将各项活动信息传达给消费者，营造良好的活动氛围，激发消费者的热情，确保展会和促销活动收到实实在在的效果。

二、宣传时间

20__年165438+10月1-6月65438+2月31

三、活动的内容

(1)宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化、企业风采展示、经贸合作交流的盛会。是搞活会展经济，促进城乡消费和服务企业发展的重要载体。根据宝石节组委会的要求，积极开展宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、毛巾花展和盆景展、名优产品展、房展、车展等。

(2)商场和超市的促销活动

在我市各大百货商场、超市开展日用品等多种形式的促销活动。

(3)各行业协会的团购活动

组织所有汽车4S店开展团购促销活动；组织市区主要家电、数码专卖企业开展时尚、优质家电优惠促销活动；以时尚生活、实惠消费为主题，在装饰城、家具市场、陶瓷市场、登海城等各大市场组织团购促销活动；保健品、婚庆用品的团购；组织市区各大酒店、宾馆、餐饮企业开展展销和优惠奖励活动，系统展示城市餐饮和饮食文化。

第四，宣传方式

(1)滚动宣传的LED显示屏。

有LED滚动屏的商家和企业，必须充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有直播形式的广播设备吸引消费者的注意力。

(二)条幅、海报和传单。

制作活动横幅或海报挂(贴)在促销现场的显眼位置，如超市、商场的进出口通道、收银台旁等。，还有餐饮企业的海报贴在餐厅里；印发传单扩大宣传。

(3)媒体和短信宣传。

在《梧州日报》、《西江都市报》发布各大商家的促销信息，并通过广播、电视、电台等方式宣传活动；有条件的，通过与移动、电信公司合作，将活动时间、地点、内容以短信形式发送到群众手机上，不断提高宣传覆盖面。

(4)宣传车宣传。

组织宣传车辆在车流相对集中的时段在各街道循环行驶，或者利用自己的配送车辆在车体上喷漆粘贴宣传活动，进行宣传。

动词 （verb的缩写）活动要求

(1)统一思想，提高认识。

举办年终促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商业品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家、企业要统一思想、提高认识、落实措施，把年终促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力确保活动圆满成功。

(2)精心组织，认真实施。

各商业服务企业原则上采取当地参与的方式，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、银行卡刷卡、品牌展示表演等多种可行的促销活动。

(3)把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解目前的消费层次，找准结合点，选好切入点。将群众的消费需求与促销宣传的行业特点相结合，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传的针对性、实效性、吸引力和感染力。

(四)营造安全有序的氛围。

各县(市、区)商务部门要统筹推介企业，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑推介内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容清晰、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极与主流媒体合作，发挥主流媒体覆盖面广、受众众多、公信力强的优势，有效引导舆论。要整合各类推广企业的媒体资源，发挥各类推广企业的公告、简报、报刊、电视、网站、图书、音像、展览等各类媒体的作用，形成强有力的报道，提升整体效果，增强宣传效果。加强活动现场管理，做到温馨、高效、安全、有序“四统一”。

购物中心年终活动策划第三章营销目的

因为父亲节和端午节只相隔几天，而且在同一个新闻档期，所以父亲节和端午节相比只是一个小节日，只能选择其中一个作为推广重点。因此，今年的父亲节促销不注重主题促销，主要以商品促销为主，以达到销售的目的。

一、活动时间:6月16-6月20日。

二、活动主题:健康爸爸

三。活动:

活动一:装扮爸爸，回归青春。

■商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销。以下商品供您参考:

1.食品:啤酒、饮料、滋补品、保健品等。

2.日常使用:西装、衬衫、领带、鞋子、手表、手机、剃须刀、体育用品、高档礼品等。

3.酒精和烟草。

■商品特卖

采购部与供应商协商相关商品的特殊销售:

1，让父亲更潇洒:西装、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剃须刀等特卖；

2.让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让爸爸更开心:一些精致的高端礼品在打折；父亲节促销活动

■商品促销

1.请采购部与供应商洽谈，争取供应商对相关男士产品进行打折、送礼活动，如买空调送毛巾、西装送领带、烟酒送打火机、保健品送一小盒西洋参等。

■商品展示

各连锁分店会根据门店和专柜的情况，突出和集中相关的特价促销，达到节日销售的目的。

活动2。“傲娇爸爸”孝心绘画大赛

地点:成品画送到服务台1f；获奖作品陈列在iy西侧的橱窗里。

活动内容:

父亲节快到了。为了表示对父亲的敬意和感谢，用你的画笔画出父亲最有特色的一面，并在遗像背面给我们发来简短的说明。如“健康爸爸”、“快乐爸爸”、“帅气爸爸”等。评选结束后，我们选出了50件获奖作品在店外展示。参赛者年龄在18周岁以下(含18周岁)，画风不限。6/5-6/12为作品征集期，6/13为作品评选期，6/14-6/16为获奖作品展示期，6/16为现场颁奖期。

奖项设置:

一等奖:1价值300元礼品。

二等奖:1价值100元礼品。

三等奖:价值50元礼品2份。

纪念奖:送给46人的精美礼物。

活动3。“巧爸”手包粽子大赛

活动时间:6/1615:00-17:00

地点:正门外女士家旁边。

注册方式:_ _ _ _ _

活动内容:

父子(或父女)免费报名参赛，不分年龄，限50支队伍。在规定时间内，数量最多、饺子最标准的一方获胜，参赛者可以带走。

奖项设置:

冠军:1价值300元礼品。

亚军:价值100元礼品2份。

季军:价值50元礼品3份。

商场年终活动策划第四篇促销背景:

1.市场情况充分:婚纱摄影作为一种时尚的结婚方式，被越来越多的年轻人及其父母所认可。由于工作等其他原因，大多数夫妇选择在“五一黄金周”和五一促销计划期间结婚。据调查，目前九江共有大小照相馆25家，其中中小型照相馆所占比例最大。然而，三家大型婚纱摄影公司攻占了九江市场。这些工作室有着巨大的市场，而且知名度很高，非常受欢迎。

2.竞争分析:主要来自大型影楼和附近同类影楼的宣传力度，我公司的杀伤力和形象还没有完全树立起来。

3.消费分析:五一前后新婚夫妇和想拍照留念的中老年夫妇。这些人收入稳定，文化素质较好，大部分已经占有一席之地。

情势分析

优势分析:

1.巴黎春天在九江及其周边地区有一定的知名度和美誉度。

2.5月份推出的特别活动，如婚纱摄影、情侣套餐、家庭照、个人照等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格更低，质量和服务更好。

4.各大影楼公司推出了很多促销活动，但是活动的针对性和力度都不够，活动的优惠服务范围也有所扩大。策划方案为“五一促销方案”。

劣势分析:

1.同档次产品竞争激烈，比如蒙娜丽莎，两个为路。

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新活动有偏见(有些人总是不喜欢尝试新事物，对新事物有偏见)，也害怕被骗。

☆机会:

1.新的活动是有针对性的服务，但在类似的活动中没有针对性的服务。

2.促销计划不仅能吸引新顾客，还能刺激老客户再次消费。这种推广也建立了客户群。

威胁:

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定推出了新的活动，一定程度上威胁了公司的活动。

2.活动有针对性的服务，客户的享受会受到一定程度的限制，竞争优势会丧失。

推广目标:

占领九江市场

策划制定新活动从推广期到成熟期的整体推广计划。

尽快让消费者了解活动。

提高公司知名度，能深入九江每家每户，达到一定的认知量。

让消费者逐渐对这项活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠实消费者。

增加销售额

目标消费群体分析:

主要目标消费群体:

新婚夫妇和20 ~ 30岁的人

辅助目标消费群体:

想合影留念的中老年夫妇和孩子。

目标消费群体的特征:

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质高，思想开放。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚和品牌服务。

促销时间:

时间目标策略活动备注

05.01-05.03让九江大部分地区的消费者知道，这次新的促销活动在各大超市派发传单，各促销活动的报纸宣传“寻找最多——谁是最深情的新娘”活动，在街头发宣传页，挂大型展板。宣传期

05.01—05.31让大部分消费者接受这个产品，然后这个产品有很强的趣味性和利益诱惑性，既实用又浪漫，宣传起到推动作用。送“真爱互动卡”，浪漫情侣与酒店联合举办“真爱+”拍照婚礼活动。

. 5.06—05.31让大部分消费者信任我们公司，成为忠实的影楼消费者。强化品牌形象，做好报纸电视广告，树立品牌，提供优质服务。

商场年终活动策划第五章活动时间:65438+2月21-65438+2月25日。

主题:圣诞快乐(平安夜)

活动描述:每年的2月25日，65438年，基督徒纪念耶稣的诞生，这一天被称为圣诞节。它是西方国家最大的节日，可以和新年相提并论，类似于中国的春节。为了提高商场在当地的影响力，增加营业额，增强宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者。

首先，营造圣诞气氛

1，门前广场可以设置这样的场景造型:一棵高约5米的圣诞树矗立在商场门口，圣诞树上挂着各种装饰品，并配有装饰彩灯。圣诞树周围的装饰品(鹿雪橇圣诞老人等。)都生动有趣。添加海报和喷漆横幅，营造圣诞主题氛围。注:音乐不可或缺，为整个场景增添了动感，可以播放一些经典歌曲。

2.店员、收银员、商场工作人员都戴着红色圣诞帽，烘托节日气氛，刺激顾客消费。

3.在商场内划定圣诞商品区，陈列各种圣诞礼品，搭配彩灯、装饰品等。，并添加海报和音乐渲染圣诞气氛，将商场打造成圣诞派对的天堂。

4.安排一名工作人员在商场门口扮演圣诞老人，向消费者发放一些圣诞小礼物。

二、商场内的促销活动(根据商场本身的情况酌情)

1，购物手套，一系列大惊喜。在商场购物满_元，随购物小票赠送一副手套(手套价值约5-10元)，手套里藏着彩票。

活动描述:手套也是人们不可或缺的防寒用品。顾客购物时送手套更实用。把彩票藏在手套里是一种新颖的促销方式，和西方孩子在圣诞节用丝袜得到礼物有异曲同工之妙。手套作为礼物，可以是同价位不同款式不同颜色的手套。在选择一副手套后，顾客不能再选择更换。彩票的尺寸不能太大，要藏在手套里不掉出来。注:购物礼品也可以是一些时尚台历、圣诞礼品、护身符(平安夜礼品为护身符)等等。

2.圣诞蛋糕

定制一个圣诞蛋糕，直径可以有几米，上面写着“圣诞快乐”，里面插满蜡烛。晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛。整个场景由圣诞树、彩灯等装饰。，而音乐是用来营造气氛的。25日6:00-8:00在商场购物消费超过人民币的顾客，可凭购物小票获赠蛋糕一块，直至送上。

活动描述:在国外，人们经常用美味的圣诞蛋糕来为圣诞节增色。人们经常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。在上面倒上奶油或果酱“圣诞快乐”的字样，周围插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛的形状很小，只有三四寸长，但用料讲究，色彩鲜艳，有的还做成螺旋状。点燃后，主人把它吹灭，然后大家分享蛋糕。人们有时在蛋糕里放三颗豆子来代表圣经故事中的三位东方圣贤。谁吃了豆子谁就成了“三王”，让人觉得很搞笑。

操作说明:可在中央大厅划出专门区域放置蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做的尽量大，也可以分成几块大蛋糕，准备切蛋糕。平安夜时间8点，顾客在规定时间内凭购物小票领取蛋糕。同时准备盛蛋糕的物品，如塑料盘、叉子等，放置垃圾桶，防止顾客乱扔垃圾，破坏环境。

3.购物和砸圣诞金蛋

凡在商场购物消费超过_元，就有机会免费砸圣诞金蛋。

操作指南:将不同礼物的彩票放入事先准备好的金蛋中，要给的奖品待定。

4、购物送免费餐券

兑换地点:主服务台商场消费超过人民币_，可获得人民币_元的免费券，超过人民币_，可获得两张免费券，仅限一张收据，不可累计。

说明:对于年轻顾客和孩子来说，圣诞节总是不可避免的，美食界的圣诞节更像圣诞节。

5.圣诞火鸡大餐

作为一个盛大的庆祝节日，圣诞节不能没有美食。在国外，圣诞火鸡大餐是典型的主菜，而国内顾客对火鸡了解不多，现场制作和销售火鸡肯定会引起顾客的好奇心和购买欲。

说明:可以现场用图片海报说明火鸡的起源、营养特点以及制作方法，并强调这是西方圣诞节不可或缺的主食，火鸡的供应量必须充足。

6.其他推广活动

圣诞服装特卖:圣诞限时特卖休闲服装、套装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。冬天:可以设置圣诞疯狂抢购区，分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等。抢购的商品都是一些小商品，比如圣诞礼物、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。

圣诞玩具节:玩具永远是最吸引年轻消费者，尤其是儿童的商品之一。展示和销售不同种类和风格的玩具对促进圣诞节销售会有很大帮助。

第三，商场的户外活动

为了配合圣诞节的欢乐气氛，在商场门口搭建了一个小舞台，并在圣诞节当天举办了两场主题表演，吸引消费者前往购物。

演出时间:第一场下午2点，第二场晚上8点。

表演材料:圣诞歌舞表演、智力竞赛、圣诞主题模特走秀等。

四、个性策划——公益活动

每年在平安夜，你会想起卖火柴的小女孩和善良的老妇人吗？其实我们城市里还是有孩子需要我们关心的。伸出你温暖的手，献出你的爱，让我们为他们点燃“期待的火柴”。你只需要把购物收据放入捐款箱:

1，我们会把客户投票金额的1%捐给这些孩子作为慈善。

2.征集十名公益爱好者，在圣诞节当天，装扮成圣诞老人去市里的孤儿院、福利院看望孩子们，给孩子们送去礼物，和他们一起玩得开心。礼物设置:冬装、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明:邀请相关媒体报道本次活动，并邀请公证员对本次活动进行公证。此次公关活动有助于引导市民关心和爱护这些弱势群体，倡导公益爱心，也有助于提升商家的知名度和美誉度。

商场年终活动策划第六章活动时间:20__年2月24 -25日

活动主题:20__年元宵节推广策划

活动口号:对元宵节的深情(相约元宵，赏元宵美景，高挂红灯笼，赏元宵)。

活动节分析:

1，元宵节是中国的传统节日。传统活动包括吃汤圆、看灯笼、猜谜等。，蕴含着团圆、甜蜜、吉祥、幸福的内涵。所以商家的推广可以把重点放在元宵节相关的食品和商品上。同时，燃放烟花爆竹、舞龙、高挂红灯笼、猜灯谜等传统活动也为元宵节增添了欢乐气氛。

2.春节一过，春节服装马上就要上市了。对于学生来说，新学期也将开始。所以元宵节促销也可以以服装和学习用品为主。

活动信息:

首先，团聚是在元宵节之后

美味汤圆联展

1.设置汤圆专柜，包括各品牌汤圆，如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全灵系列、优康系列等。有八宝坚果，黑芝麻，花生泥，玫瑰豆沙，山楂，五仁，花生芝麻，无糖，清真，米酒等等。

2.超市满88元购物，送你一袋汤圆或者一个小灯笼，价值5元左右。

二、元宵小吃街

活动描述:

1.元宵节除了逛街、看灯、找乐子，吃喝也是不可或缺的。逛完街吃点好吃的零食，对顾客来说一定是很大的诱惑。

2.在现场设立一个服务办公室。顾客可以凭购物小票到服务处领取零食券，顾客凭零食券到摊位购买零食。

3.零食券不能兑换现金，也没有零钱。

4.制作点心时注意卫生，采取必要措施避免油烟污染和粉尘的影响，同时防止自然风雨的影响。

5.小吃摊设置:除了把现有的一些小吃搬到现场，还可以邀请一些当地有名的小吃店到现场制作销售。

6.除了用零食券消费，顾客还可以用现金购买。一定要在现场明码标价，让顾客一目了然。

第三，良辰美景* * *

齐乐元宵园(梦)

开辟元宵节游乐区，搭葡萄架，挂各种灯笼，里面有各种谜题。无论购物与否，都可以参与猜测。猜对了就有奖品，是精美礼品或者购物券。该值根据每个难题的难度来确定。奖品可以直接标在灯笼上，一般奖品价值在10元以下。

同时，在游乐区可以增加吊环和一些民间杂技表演。

套圈:购物满100元可以加入套圈一次，一次十圈，被抓到可以带走里面的东西。圆圈中的项目根据其价值远近来访问。物品的总价值可根据全额定额确定。满额越高，赠送价值越高。一般来说，商品价值不能太高，一是防止高价值商品受损，二是降低满额额度增加客源。客户也可以自己支付套圈的费用。

民间杂技表演:邀请一些民间团体进行舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节的热闹气氛。

商场年终活动策划第七条一、活动目的

1，迎旺季，品牌推广。

2.提高销量给顾客信心，给超市压货创造条件。

3.做好客户关系。

二、活动主题

欢迎来促销，荣盛冰箱有很大优惠

三、活动时间

20 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(实际操作效果好，时间延长)。

四、前期工作

1.与店领导沟通具体操作细节，主要包括价格、场地、人员、物料的支持。

2.于_ _月_ _日在钦州商场做宣传，并于_ _月_ _日在商场门前贴海报、包三轮车。

3、_ _检查库存和现场材料。

4.活动统一说辞的细化:超市提前做促销活动，特价销售，赠送精美礼品。

动词 （verb的缩写）室外操作

1，一个拱门，两个帐篷，两个产品气模型，一个易拉包，两个海报板。

2.8台样机产量:1特价机163G，2台测量机18A，138A，2台新品171D，186SM，1电脑。

活动费用:包装三轮车(5辆)2元，交通费5元，临时促销3元/天×2=6元，***31元(场地有商场申请)。