你好，我还想要一份葡萄酒(红酒)的市场分析或调查。

(一)杭州:市场在“跌”。

为了扩大在杭州的市场份额，卫龙干红将零售价从35元/瓶干红降到26元/瓶后，已经占据了杭州50%的葡萄酒市场。后来的大品牌如王朝、长城、张裕等。为了夺回曾经一度被他们占领的市场，他们降低了价格，促进了销售。

(二)河南:雪山甜酒畅销地级市。

五一假期以来，河南新乡、安阳等地市级市场的石然山甜酒销量一路走高。

据糖酒新闻网市场分析中心介绍，五一假期期间，雪山甜酒在包装和价格上都能满足不同消费者的需求，所以雪山甜酒在假期的成交量可谓突飞猛进。其中，36元/瓶的施然山干红葡萄酒在高档酒店销售较好，而50-60元/箱(1×6瓶)的施然山普通甜酒在新乡、安阳农村市场也受到消费者欢迎。

(3)昆明:云南红销量最好。

据糖酒新闻网市场分析中心调查，云南省最畅销的葡萄酒品牌是“云南红”，因其价格适中，深受大众喜爱。在娱乐场所，芝华士12品牌略占优势。其他品牌虽然也有一定的消费群体，但是相对平淡。另外吉林通化在昆明也很受欢迎，口感清爽。

(D)福建:市场排名前三的是张裕、长城和云南红。

因为福建的消费者购买力强，有葡萄酒消费的习惯，所以福建的葡萄酒走势一直不错。据糖酒新闻网市场分析中心调查，5月份，福建葡萄酒市场销量前三名分别是张裕、长城、云南红。

(5)南昌:王朝用的干红脱颖而出。

据糖酒新闻网市场分析中心介绍，5月份，在南昌市场上，皇朝干红脱颖而出，成为市场畅销产品。据了解，王朝在南昌市场有着坚实的市场基础，品牌知名度和美誉度都相当高，所以价格也比较高。而王朝的御用干红葡萄酒解决了产品价格透明度高的问题，经销商有利可图。终端价格为34元/瓶，很容易被消费者接受，使得帝度干红在南昌市场一枝独秀。

(6) Xi安:红酒炒作，抢夺饮料市场。

从5月1开始，Xi安超市的红酒被大肆炒作，誓要抢占饮料市场。在Xi安的大型超市可以看到，很多红酒都标有“营养”“饮品”等字样。许多葡萄酒显示了它们的各种荣誉和认可。

糖酒新闻网市场分析中心指出，曾经备受推崇的洋酒风光不再，国内酒业正悄然成为最大赢家。以葡萄酒为例。在过去，根深蒂固的进口产品成为国内部门的天下。张裕以76分位列葡萄酒行业第一，通化和长城紧随其后，但没有外资板块的一席之地。对于葡萄酒的这种巨大反差，有分析认为，关键是消费者在选择葡萄酒时不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消费日趋理性和成熟。

(7)青岛:百盛停售新天。

据糖酒新闻网市场分析中心消息，近日，青岛百盛已将新天酒下架，原因是新天酒销量一直上不去。在激烈的产品竞争中，百盛不得不以青岛消费者更看好的品牌(如青岛华东葡萄酒、烟台张裕)作为主要的葡萄酒销售品牌。青岛新天酒的销售情况确实值得思考。

(8)兰州:干红成为市场主流。

糖酒新闻网市场分析中心通过调查发现，兰州葡萄酒市场以干红消费为主，如新天干红系列。价格从18到108元/瓶* * *，分为七个档次，满足了不同消费群体对价格的要求，销量不错。其他如祁连、莫高、长城干红等。，市场反响也挺好。但是干的表现不尽如人意。

(9)浙江慈溪:王朝时期流行的高端干酒市场。

在浙江慈溪，受上海市场的影响，王朝干红在这里处于高档干酒的领先地位。消费者普遍认可王朝产品，因为其品质优良，适合当地口味。虽然价格高，但象征着消费者的身份和品味，销量很好。王朝高级赤霞珠干红在酒店的价格高达198元。

(10)太原:沙城长城干，人气旺。

在太原市场，沙城长城干红以其清新的口感和适中的价格赢得了消费者的青睐，销量看涨。据悉，长城干红的主要销售渠道是中档酒店和一些大型超市。长城干红葡萄酒进价为110元/箱(1×6瓶)，而市场批发价为130元/箱，每箱利润20多元。经销商的积极性很高。

Xi安:外向型包装长城

陕西中粮买断了沙城长城生产的出口型长城干红，今年换了包装。据糖酒新闻网市场分析中心介绍，以前产品包装主要是彩盒和白盒，现在这种包装在市场上已经不流行了。于是，出口型的长城干红包装也变成了吸管盒，颜色类似牛皮纸，给人一种怀旧而深沉的感觉。经销商对新包装的反应很好。

(12)郑州:民权价格太透明。

在郑州，全敏五丰已成为市场上最畅销的品牌，但价格过于透明，阻碍了其发展。据悉，全敏五丰的鲜榨果汁和原浆系列(磨砂瓶)是最受欢迎的两款产品，其发货价格达到了56元/件(1*6瓶)，而其产品在超市的价格仅为10元至10.5元之间，经销商和终端利润太薄，积极性不高。

(十三)哈尔滨:通化股份以新产品拓展市场。

近日，糖酒新闻网市场分析中心从哈尔滨市场获悉，通化股份针对哈尔滨市场推出了新产品——通化养生红酒。这款酒属于甜酒的一种，定位中档。终端零售价15元每瓶。现在主要在黑龙江做营销，然后辐射到东三省。据悉，这款酒属于通化的补充产品，它的出现完善了通化的产品体系。

14.安徽马鞍山:葡萄牙葡萄酒市场不景气。

在安徽省马鞍山市，酒销量不大，市场有些平淡。据当地经销商介绍，这里张、王、常虽然很多，但是都很小，低端市场比较好，池王山酒也一般。但是，很难促进葡萄酒消费。长城曾经举办过一些买礼物之类的活动，效果不大。

(15)泉州:张裕白兰地低价突围。

在福建泉州，张裕白兰地在终端依靠低价产品成为销量最大的品牌。在泉州，白兰地产品很多，长城和王朝白兰地都有卖。沙城长城白兰地出厂价高达110元/支(1*6瓶)，终端零售价达到20元1瓶，更高。张裕看到了这一点，降低了白兰地的价格。每瓶终端价格10多元，依靠低价产品带动高价产品销售，成功实现突破。

(16)四川遂宁:市场前三名为长城、成都红、云南红。

长城葡萄酒在遂宁市场最畅销，20元/瓶的老长城在终端最畅销。其次是28元/瓶的成都红和42元/瓶的云南红。

二，龙头企业的动态

(1)张裕:5月发布的年报显示，去年净利润增长36%。

根据张裕最近公布的年报，张裕的主营业务持续增长，并一直保持接近50%的利润率。

据糖酒新闻网市场分析中心介绍，酒业老大张裕近两年利润持续增长，主要得益于其在高端产品上的飙升。据介绍，张裕赤霞珠和庄园葡萄酒销量增长良好，分别达到465，438+050吨和270吨，同比分别增长70%和300%以上，增速之快位居葡萄酒行业第一。去年销量、销售收入、利润总额都是行业第一，净利润也增长了36%。据透露，2004年张裕高档葡萄酒的销售将继续增长，高端干红的价格可能会略有上升。张裕葡萄酒将在沃尔玛全球体系销售后，今年6月5438+10月，张裕首批原酒运抵日本东京港，顺利通关，实现了我国葡萄酒出口的突破。

(2)长城:推出“爱你一万年”主题活动。

5月，长城酿酒集团针对婚宴市场推出干红主题“爱你一万年”，其独特的红色包装格外引人注目。