如何打开客户的概念？

我们常说要打开客户的保健观念。怎么打开？如果不能打开自己的思路，如何让客户打开？很多人经常用我们的口袋去衡量客户的消费，用自己的思维去定位客户的消费和喜好。

这个客户做不起经络，她一般只做基础项目；这个客户只能接受2-3条经络，不可能做到15条经络。

这个客户这么多年都是这个消费水平，她不喜欢这个或者那个项目；她在这里没做过这些项目，说了也没用。我已经说过很多次了，但是她不做。顾客不喜欢水果，所以他没有买。

像这样限制我们思想的问题有很多很多！我们总是掉进“我以为……”的坑里，不想出来！

结果换了另一个很优秀的美容师。不做经络的客户做了，只能接受经络的客户全做了。我以前不喜欢水果，但现在喜欢了。

就换一个人，因为她比你专业，因为他的思维没有固化，她的观念是开放的，所以你可以打开客户的观念。

上次和一个美容经理聊天，她跟我分享说我的导师调到另一家店帮忙，业绩很好。在我们店里，她跟顾客熟，觉得自己表现不多，就找各种借口。

我们以为自己很了解客户，其实我们限制自己，是因为我们太了解客户，认为客户不能消费。

因为客户需要，你应该从她的角度劝她做，而不是从你自己的角度让她买。

首先，打开自己的思路，以客户为导向，站在客户的角度考虑，只想对你好，让你美！